Cómo mejorar las reuniones de ventasCómo mejorar las reuniones de ventas es la asignatura pendiente de muchos directores comerciales mediocres.
La reunión de ventas es absolutamente fundamental para dirigir la actividad de nuestros vendedores. Es recomendable hacerla, como mínimo, una vez a la semana, preferentemente los viernes para no cortar el posible ímpetu con el que empieza la semana.

Los objetivos a perseguir en la reunión son:

1.- DE DONDE VENIMOS: Actualizar los datos de la previsión hecha en la reunión anterior, comentarlos y analizarlos para buscar y solucionar los posibles errores o fallidos ocurridos. Estudio del embudo de ventas.

2.- A DONDE VAMOS: Fijar una previsión para la semana siguiente así como las acciones necesarias para ello..

3.- QUÉ SOMOS: Informaciones varias, aclaración de dudas y motivar a los vendedores.

Los datos a presentar deben ser lo más objetivos y concisos posibles, para no perder el tiempo en apreciaciones. Es recomendable la representación de los datos mediante herramienta gráfica tipo Excel y Powerpoint. Y los análisis y resultados deben ser expresados y comparados en cantidades medibles reales para no caer en discusiones no productivas.