No soy partidario de la venta con trucos y en los cursos de Técnicas de Venta que imparto los alumnos están ansiosos porque les enseñe trucos y modos especiales de conseguir cerrar los pedidos o avanzar pasos hacia el cierre… Seguir leyendo →
Necesidades de los clientes -3 de 3 Necesidades de los clientes -3 de 3: Vamos a ver un ejemplo de diferentes preguntas para detectar necesidades de los clientes y darnos cuenta cuándo las preguntas son de Implicación del problema (consecuencias… Seguir leyendo →
Necesidades de los clientes -2 de 3 Investigación de las necesidades ¿Tenemos una visibilidad clara del potencial de venta a ese cliente? ¿Conocemos realmente sus necesidades y preferencias de compra?
Curso de Negociación Comercial impartido hoy en la Cámara de Comercio de Alicante. Un curso sobre «Negociación Comercial» donde hemos tratado los siguientes conceptos: Aspectos básicos de la venta.
Hubo quien definía la temperatura de compra como la subida de temperatura del propio vendedor cuando, excitado, veía acercarse el momento del cierre, se le hacía la boca agua de excitación y le subía la fiebre. No es eso. Cuando… Seguir leyendo →
A veces usamos el término Asesor en vez de Cerrador y es porque no queremos preguntar por la venta sino conversar sobre aquello que necesita el Cliente. Y más: Hay que trabajar EN EL CLIENTE para estudiar posibles soluciones que… Seguir leyendo →
¿Se puede innovar en ventas? He leído en la revista Capital Humano un artículo muy interesante de Juan Carrión, Socio-Director de Be-up sobre “Las 8 mentiras sobre la innovación” que son las siguientes:
Acabo de terminar y registrar en Propiedad Intelectual mi libro «EL LIBRO ROJO DEL DIRECTOR COMERCIAL», una auténtica “bíblia” para el Director Comercial y perfecta herramienta para ayudar a las empresas en su optimización comercial. Un libro fruto de 30… Seguir leyendo →
Cómo lograr una venta exitosa teniendo en cuenta la optimización de cada fase del proceso de venta. La competencia es cada vez mayor y los clientes cada día están mejor preparados y tienen acceso prácticamente ilimitado a toda la información…. Seguir leyendo →
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