Mis libros sobre ventas

Selección de vendedores, formación, motivación y gestión. Después, cómo hacer progresar a los clientes con nuestro valor añadido controlando los procesos de venta, la competencia, la segmentación de mercado, la política salarial, objetivos, canales, etc. Todo lo que un Director Comercial se va a encontrar en su trabajo.

Guía completa para todo vendedor senior o director comercial que quiere dar un paso más en su profesión y convertirse en Asesor en Dirección Comercial o ventas. No cometer errores iniciales, dar pasos adecuados y ganar en productividad en la captación de los nuevos clientes y en tu trabajo con ellos.

Desde que empieza hasta que pasa a director comercial: su selección, su valor, cómo trabajar en el día a día, relaciones con su jefe, salario, comisiones, qué pasa si decide cambiar de empresa o si es despedido, etc. Además, un repaso a las técnicas.

Diferentes técnicas de venta básicas y avanzadas así como un repaso por las técnicas de negociación para que el vendedor aprenda y reflexione sobre las mejores armas para conseguir relacionarse con los clientes y conseguir la venta.

El profesional de despacho no se puede quedar esperando a que vengan los clientes y debe adoptar técnicas y habilidades comerciales. La doble actividad como profesional y vendedor; qué es lo que vende y a quién, además de las diferentes técnicas y los procedimientos de trabajo.

She sales reps, the department and clients. How to recruit the «best» sales reps, train, motivate and manage them as well as aim to optimize the operations of the commercial department.Then, how to to make the client progressing in its own business providing real added value.

The lawyer feels that the clients knocking on the firm’s door are decreasing now, and it must act to get clients against competitors. This book helps the lawyer to enter into the selling and to improve the commercial skills to get more clients and sell more.