Vender MEJOR Y MÁS

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¿Un vendedor debe saber de ventas o de su producto?

Yo mismo, como consultor, cuando me presento en una empresa, por ejemplo distribuidor de ferretería, tengo que escuchar del empresario la típica pregunta: «Pero.. ¿tú qué sabes de distribución de ferretería? ¿Has trabajado antes en esto?» Mi respuesta siempre es… Seguir leyendo →

Cómo entrar bien en el mundo de las ventas

El próximo trimestre imparto un curso en la Obra Social de CAM Mediterráneo, ahora Banco Sabadell, con el título de este post: «Cómo entrar bien en el mundo comercial» cuyo contenido forma parte del primer capítulo de mi siguiente libro… Seguir leyendo →

Estamos matando la Venta 1.0

Cuando imparto formación de ventas, especialmente si es a Despachos Profesionales, hay una preocupación, por parte de los alumnos, que sobresale por encima de las demás y es cómo diferenciarse.

Si Marshall Mcluhan sabría hoy vender coches de segunda mano

Si Marshall Mcluhan sabría hoy vender coches de segunda mano apunta a que Marshall Mcluhan, uno de los fundadores de los estudios sobre los medios y que ha pasado a la posteridad como uno de los grandes visionarios de la… Seguir leyendo →

Venta de servicios – cómo hacer networking

a.- Se trata de relacionarse, no de vender. No hay que vender siempre. A lo más, nos estamos vendiendo a nosotros mismos y ya vendrá la venta de nuestros servicios cuando corresponda. Si no, seremos agobiantes, se nos verá el… Seguir leyendo →

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