Vender MEJOR Y MÁS

Etiqueta motivación

Excel y comisiones por ventas

Esta entrada es un compendio de ficheros Excel y comisiones por ventas, con recomendaciones para una buena aplicación del plan salarial de los vendedores. Se compone de 2 partes: 1.- Una primera donde pongo a tu completa disposición algunos ejemplos… Seguir leyendo →

Hoy he recogido una chaqueta en el Corte Inglés pero todavía tengo el recuerdo de la interacción con la “despachante” hace unos días cuando, habiendo elegido una, fui al mostrador para preguntarle si había en almacén una talla más. Cuál… Seguir leyendo →

Motivación de vendedores

Hay quien opina que la motivación de vendedores solo se produce a través de cuatro motivadores del rendimiento: La formación. El plan salarial, como motivador positivo. La cuota, como motivador negativo. La relación con su jefe. Y opinan que no… Seguir leyendo →

Solo se motiva con dinero

Solo se motiva con dinero cuando la visión es cortoplacista o existe una alta rotación de vendedores. Por la idiosincrasia del puesto de trabajo básicamente solo habría que motivar con dinero. ¿Solo se motiva con dinero? ¿Hay otros parámetros para… Seguir leyendo →

Dice el pesimista: «Este año comeremos aire«. Dice el optimista: «Por lo menos habrá para todos«. *** Confía en tí mismo, las cosas siempre van a ir «A MEJOR». *** Sobre todo hay que tener perseverancia. Muchas veces decimos que… Seguir leyendo →

Quién fue Helen Keller

Helen Keller (1880 –1968) fue una escritora y oradora estadounidense que se quedó sordo-ciega a los 2 años, presumiblemente por meningitis. A pesar de sus discapacidades, muchos años después daría discursos acerca de su vida, e incluso escribiría libros sobre… Seguir leyendo →

Si las pymes de dueño quieren vender ahora

Llamo “de dueño” a aquellas empresas cuyo jefe es el propio dueño promotor de su negocio, que levantó su empresa desde cero como un superman y ahora ejerce en exclusiva la labor de Director. Últimamente escucho de algunos consultores de… Seguir leyendo →

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