La profesión de vendedor y, sobre todo, la de Director Comercial, son de las más estresantes que se conocen, y soportar la presión en ventas no es fácil si no se tienen claros los aspectos relacionados con el propio trabajo… Seguir leyendo →
Esta entrada es un compendio de ficheros Excel y comisiones por ventas, con recomendaciones para una buena aplicación del plan salarial de los vendedores. Se compone de 2 partes: 1.- Una primera donde pongo a tu completa disposición algunos ejemplos… Seguir leyendo →
Hoy he recogido una chaqueta en el Corte Inglés pero todavía tengo el recuerdo de la interacción con la “despachante” hace unos días cuando, habiendo elegido una, fui al mostrador para preguntarle si había en almacén una talla más. Cuál… Seguir leyendo →
Hay quien opina que la motivación de vendedores solo se produce a través de cuatro motivadores del rendimiento: La formación. El plan salarial, como motivador positivo. La cuota, como motivador negativo. La relación con su jefe. Y opinan que no… Seguir leyendo →
Solo se motiva con dinero cuando la visión es cortoplacista o existe una alta rotación de vendedores. Por la idiosincrasia del puesto de trabajo básicamente solo habría que motivar con dinero. ¿Solo se motiva con dinero? ¿Hay otros parámetros para… Seguir leyendo →
Dice el pesimista: «Este año comeremos aire«. Dice el optimista: «Por lo menos habrá para todos«. *** Confía en tí mismo, las cosas siempre van a ir «A MEJOR». *** Sobre todo hay que tener perseverancia. Muchas veces decimos que… Seguir leyendo →
Helen Keller (1880 –1968) fue una escritora y oradora estadounidense que se quedó sordo-ciega a los 2 años, presumiblemente por meningitis. A pesar de sus discapacidades, muchos años después daría discursos acerca de su vida, e incluso escribiría libros sobre… Seguir leyendo →
Llamo “de dueño” a aquellas empresas cuyo jefe es el propio dueño promotor de su negocio, que levantó su empresa desde cero como un superman y ahora ejerce en exclusiva la labor de Director. Últimamente escucho de algunos consultores de… Seguir leyendo →
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