Etiqueta director comercial
Con el desarrollo de las nuevas tecnologías el perfil del vendedor va cambiando y hoy vendedor y teletrabajo son conceptos fusionados para garantizar el rendimiento óptimo y conseguir los objetivos. ¿Cuál es el papel de un vendedor hoy? ¿La tecnología… Seguir leyendo →
La profesión de vendedor y, sobre todo, la de Director Comercial, son de las más estresantes que se conocen, y soportar la presión en ventas no es fácil si no se tienen claros los aspectos relacionados con el propio trabajo… Seguir leyendo →
A veces, como asesor, te toca trabajar en una empresa donde se acaba de marchar o prescindir del responsable comercial y te encuentras un vendedor en tu contra, con alguno de los vendedores que no está de acuerdo contigo desde… Seguir leyendo →
El título sobre el método PADRE para ser director comercial no tiene nada que ver con el programa Padre de la Agencia Tributaria que antes te descargabas para presentar tus impuestos de forma adecuada. PADRE es un acrónimo que nos… Seguir leyendo →
En la mayoría de las veces se produce un fallo en el lanzamiento de productos y refiero no solo a las muy pequeñas startups de duración casi inexistente sino también a las empresas más grandes, incluidas las multinacionales En cuanto a… Seguir leyendo →
Uno de los grandes males en las pymes a la hora de gestionar a los vendedores es no darse cuenta de la diferencia que hay en como se gestionan: como gerente o director comercial. ¿No ves la diferencia? ¿Crees que… Seguir leyendo →
Clausewitz (1780- 1831) fue un militar prusiano, historiador y teórico de la ciencia militar moderna. Conocido por su tratado «De la guerra», en el que aborda los conflictos armados, la táctica, estrategia e, incluso, la filosofía. Sus obras influyeron de forma decisiva en el desarrollo de la ciencia militar… Seguir leyendo →
Los buenos vendedores tienen una marcada personalidad orientada al contacto con el cliente y cierre de operaciones y cuando se les quiere exigir que lleven al día la introducción de los datos de sus operaciones en la base de datos… Seguir leyendo →
Uno de los aspectos más subestimados por los responsables comerciales a la hora de mejorar la productividad comercial es la optimización del diseño del territorio, distribución de la energía comercial por zonas y gestión de las rutas de los vendedores…. Seguir leyendo →
Generalmente el plan de compensación motivador de los vendedores se basa en un porcentaje sobre las ventas conseguidas y, a veces, un bonus por determinados niveles de venta conseguidos. Con esto, se pretende motivar al vendedor para que venda mucho… Seguir leyendo →
Sobre qué debe reflexionar el Director Comercial Cada cierto periodo (por ejemplo, cada mes) el Director Comercial deberá, con absoluta sinceridad consigo mismo, hacer una evaluación del estado de su trabajo preparando su propia lista de evaluación, más o menos,… Seguir leyendo →
¿Debe un Director Comercial acompañar a sus vendedores? No hay peor cosa que un Director Comercial que se aburre y se dedica a llenar su agenda acompañando constantemente a sus vendedores. Conocí a un Director Comercial que no se perdía… Seguir leyendo →
3 frases para un Director Comercial A lo largo de mi carrera comercial hay 3 frases que me han acompañado y ayudado en mi trabajo, objetivos y relaciones con mi entorno de trabajo. Si tienes un perfil adecuado y estás… Seguir leyendo →
Presentación de mis servicios en Elche, este jueves, junto a otros profesionales, a empresarios alicantinos, de mis servicios como Consultor de Ventas, principalmente, la Dirección Comercial Externa. Presentación de mis servicios en Elche La presentación, de la mano del CEEI… Seguir leyendo →
Hay quien opina que la motivación de vendedores solo se produce a través de cuatro motivadores del rendimiento: La formación. El plan salarial, como motivador positivo. La cuota, como motivador negativo. La relación con su jefe. Y opinan que no… Seguir leyendo →
Solo se motiva con dinero cuando la visión es cortoplacista o existe una alta rotación de vendedores. Por la idiosincrasia del puesto de trabajo básicamente solo habría que motivar con dinero. ¿Solo se motiva con dinero? ¿Hay otros parámetros para… Seguir leyendo →
¿Quieres ser una empresa líder en ventas? ¿Conoces los parametros en que se basa una venta exitosa basada en los clientes? Hace tiempo ví una investigación entre más de 1.000 de las mejores empresas a nivel internacional respecto a su… Seguir leyendo →
Objetivos SMART se basa en un acrónimo que nos ayuda con los objetivos principales que marcarán nuestras prioridades y nuestra propuesta de valor. No puede haber estrategia si no hay objetivos. “No se puede controlar lo que no se puede… Seguir leyendo →
No vamos a debatir si el plan de ventas es necesario o no. Solo hay que hacerlo y lo mejor que se pueda. Veamos qué dicen sobre ello algunos gurús de la autoayuda:
Acabo de terminar y registrar en Propiedad Intelectual mi libro "EL LIBRO ROJO DEL DIRECTOR COMERCIAL", una auténtica “bíblia” para el Director Comercial y perfecta herramienta para ayudar a las empresas en su optimización comercial.
Un libro fruto de 30 años de experiencia: 418 páginas (tamaño A5), más de 30 imágenes y más de 100 tablas y cuadros de datos con ejemplos y propuestas prácticas para reflexionar y mejorar.
Tres partes: Perfeccionamiento de vendedores, Depuración del Área Comercial y Posicionamiento en el Mercado.
Un total de 33 procesos de definición, reflexión y optimización del área comercial PARA VENDER MÁS Y MEJOR.
Y 5 anexos con autotests para el vendedor, el Director Comercial, reflexiones de ventas y consejos para tiempos difíciles.
Un extracto de las páginas iniciales:
"El título del libro hace alusión al pequeño libro que Mao escribió para que cualquier ciudadano chino aprendiera los fundamentos necesarios para llevar su labor diaria como buen ciudadano comprometido. Y mi intención es que cualquier interesado en progresar hacia o como Director Comercial pueda encontrar aquí armas suficientes para mejorar.
Este libro trata de ser lo más práctico y esquemático posible para que aquellas personas dedicadas a la venta puedan extraer de él ideas y herramientas que les ayuden a vender más y mejor. Y digo vender porque muchas veces creemos que estamos vendiendo cuando realmente lo que sucede es que nos están comprando. Este es uno de los errores más frecuentes no ya de los vendedores sino de sus directores, que les lleva a aplicar mal el proceso de selección de los vendedores y la estrategia de posicionamiento ante el cliente.
No confundamos la transacción que se produce en un estanco de tabaco con aquella que ocurre cuando nos intentan vender una enciclopedia.
En el primero de los casos lo que se está produciendo es una compra y da igual que nos esté atendiendo el dueño del estanco, su hijo o un primo lejano que acababa de llegar de vacaciones y se aburría (por supuesto que si el estanco está sucio y el que atiende es desagradable compraremos en otro estanco).
En el segundo de los casos nos encontramos con una venta pura donde el vendedor tiene hasta que crear las necesidades del cliente para tener algo que satisfacer."
Acabo de terminar y registrar en Propiedad Intelectual mi libro «EL LIBRO ROJO DEL DIRECTOR COMERCIAL», una auténtica “bíblia” para el Director Comercial y perfecta herramienta para ayudar a las empresas en su optimización comercial. Un libro fruto de 30… Seguir leyendo →
