La fijación del precio de venta es uno de los parámetros fundamentales en ventas: Un precio demasiado elevado y caerán las ventas o directamente no venderemos; un precio demasiado bajo y estaremos vendiendo pero perdiendo dinero y no fortaleceremos nuestra… Seguir leyendo →
Pongo a tu disposición en mi web diverso material sobre ventas y recursos de apoyo al vendedor y director comercial: Curso online sobre Técnicas de Venta Compuesto de 20 vídeos, ejercicios, respuestas a ellos, tests y manuales de las técnicas… Seguir leyendo →
A veces, como asesor, te toca trabajar en una empresa donde se acaba de marchar o prescindir del responsable comercial y te encuentras un vendedor en tu contra, con alguno de los vendedores que no está de acuerdo contigo desde… Seguir leyendo →
Consejos para mejorar en cada fase de la venta trata de incidir en aquella pequeña mejora que se puede aplicar en las fases del proceso, desde la prospección al cierre, Los clientes ya no están esperando a que el comercial… Seguir leyendo →
Escuché a algún consultor decir que: Vender es decir las palabras adecuadas de la forma adecuada en el momento adecuado. Esto, en principio, parece acertado aunque hay quien cree que las técnicas de venta no son sino trucos para dominar… Seguir leyendo →
El conflicto entre canales de venta, principalmente con el canal de venta online, ourre cuando una empresa vende sus productos directamente al mismo nicho de clientes por un canal interfiriendo la venta que los distribuidores hacen por el suyo. Una… Seguir leyendo →
En la mayoría de las veces se produce un fallo en el lanzamiento de productos y refiero no solo a las muy pequeñas startups de duración casi inexistente sino también a las empresas más grandes, incluidas las multinacionales En cuanto a… Seguir leyendo →
Se pueden comentar muchas estrategias de venta en las empresas de servicio a la industria y, tras años de posts y muchos conceptos trabajados quisiera en esta entrada dejar algunos apuntes que algunos ejecutivos nos confiesan referentes a las estrategias… Seguir leyendo →
Las mayores carencias en la venta industrial se pueden suplir de forma más profesional si no practican pequeños conceptos fácilmente aplicables y, hasta cierto punto, lógicos, cosa fácil si se está en posición tipo esponja dándose cuenta de los comportamientos… Seguir leyendo →
Uno de los aspectos más subestimados por los responsables comerciales a la hora de mejorar la productividad comercial es la optimización del diseño del territorio, distribución de la energía comercial por zonas y gestión de las rutas de los vendedores…. Seguir leyendo →
Generalmente el plan de compensación motivador de los vendedores se basa en un porcentaje sobre las ventas conseguidas y, a veces, un bonus por determinados niveles de venta conseguidos. Con esto, se pretende motivar al vendedor para que venda mucho… Seguir leyendo →
Ya está disponible en edición papel y a través de la web de Editorial Luhu mi nuevo libro: “GESTION DE LA FUERZA DE VENTAS Y EQUIPOS DE COMERCIALES (Módulo Formativo 1001-3)”, manual del alumno para obtener el Certificado de Profesionalidad…. Seguir leyendo →
Algunos consejos que nos pueden ayudar a vender en tiempo de crisis (y sin crisis): CLIENTES: Es hora de vender a nuestros clientes actuales bien con nuevos productos, opciones de lo ya vendido, servicios nuevos, etc. Es conocido que el… Seguir leyendo →
¿A qué se dedican realmente los directores comerciales y cuál debe ser la tarea principal de un responsable comercial?: Conseguir la cuota. Y esto, ¿cómo se consigue?: Generalmente, gestionando adecuadamente la fuerza de ventas de que dispone. Por lo tanto,… Seguir leyendo →
Llega el nuevo año y nos volvemos a enfrentar con nueva cuota a conseguir (que siempre parece inalcanzable) que, esperemos, esté fijada para ser conseguida mediante un esfuerzo razonable. Os quisiera dejar, entre las muchas que puede haber, 3 pinceladas… Seguir leyendo →
Presentación en el Círculo de Economía de Alicante El 10 de Dociembre, en el Colegio Oficial de Ingenieros Técnicos Industriales, COITIA (Avda. Estación nº 5, Alicante), en colaboración entre el Círculo de Economía de Alicante, el COITIA y la Cátedra… Seguir leyendo →
La Asociación Terciario Avanzado y la Excma. Diputación Provincial de Alicante han organizado las jornadas denominadas COMARCAS DE INNOVACIÓN donde expertos en diferentes áreas de consultaría exponen conceptos de mejora para todos lo que vean de la innovación una oportunidad… Seguir leyendo →
Taller sobre ventas en Ibi Taller sobre ventas en Ibi que durante dos días he impartido, sobre Ventas y Estrategia Comercial, a los empresarios de Ibi organizado por la Asociación de Empresarios. Ha sido un taller altamente interactivo, con bastante… Seguir leyendo →
Estaremos de acuerdo que es más efectivo apuntar a un grupo homogéneo de potenciales clientes con parecidas necesidades a los que asistiremos mejor con una solución planificada que se ajuste a esas
Sobre qué debe reflexionar el Director Comercial Cada cierto periodo (por ejemplo, cada mes) el Director Comercial deberá, con absoluta sinceridad consigo mismo, hacer una evaluación del estado de su trabajo preparando su propia lista de evaluación, más o menos,… Seguir leyendo →
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