He añadido un diccionario de ventas en mi web, una página bastante densa con decenas de términos usados en ventas. Una lista ordenada de definiciones, desarrolladas bajo un punto de vista práctico, y sobre los que puedes profundizar en mi… Seguir leyendo →
Escuché a algún consultor decir que: Vender es decir las palabras adecuadas de la forma adecuada en el momento adecuado. Esto, en principio, parece acertado aunque hay quien cree que las técnicas de venta no son sino trucos para dominar… Seguir leyendo →
Esta mañana he visto en un polígono industrial muchas unidades de productos tirados por los suelos junto a un container de basura. Los productos eran muestras sin usar, completamente nuevas con su etiqueta, datos, etc. No me ha causado ninguna… Seguir leyendo →
Si sabes aumentar el número de leads esto puede que no vaya contigo pero, si no, aquí una de mis experiencias: Una empresa con vendedores con una alta tolerancia como habilidad innata estaba realizando una gran cantidad de llamadas a puerta fría… Seguir leyendo →
Descárgate mi informe sobre prospección telefónica como parte de las técnicas de venta. Con él podrás reflexionar sobre el contacto telefónico con potenciales clientes para mejorar y vender más. Aquí un extracto inicial del libro: «Muchas veces la prospección telefónica… Seguir leyendo →
El IRIS Note es lo que se llama «bolígrafo inteligente» y es un instrumento para el comercial que le permite tomar notas en el cliente como si fuera un bolígrafo normal pero con la característica de que lo que se… Seguir leyendo →
¿Quieres ser una empresa líder en ventas? ¿Conoces los parametros en que se basa una venta exitosa basada en los clientes? Hace tiempo ví una investigación entre más de 1.000 de las mejores empresas a nivel internacional respecto a su… Seguir leyendo →
¿Para aumentar las ventas un determinado % es siempre aconsejable aumentar el número de personas de nuestro departamento comercial o basta con un incremento de la productividad de los ya existentes? Teniendo en cuenta factores como el aumento de costes… Seguir leyendo →
Para la mayoría de los sectores productivos las ferias como escaparate es un peaje que generalmente se paga bajo el argumento de “hay que estar”, “te tienen que ver” muchas veces sin una reflexión seria sobre si es un método… Seguir leyendo →
Cuando ponemos un anuncio de oferta en algún portal de internet o un banner en una página web o en un dominio corporativo o sectorial, etc, lo ideal es que el clic que se produzca vaya dirigido a una página… Seguir leyendo →
Contra la crisis, creatividad, no queda más. Leido en un diario nacional que, según un estudio de IBM entre 1.500 directivos, se identificó la creatividad como la habilidad de liderazgo más importante para el futuro. La capacidad de cambios en… Seguir leyendo →
Cómo mejorar las reuniones de ventas es la asignatura pendiente de muchos directores comerciales mediocres. La reunión de ventas es absolutamente fundamental para dirigir la actividad de nuestros vendedores. Es recomendable hacerla, como mínimo, una vez a la semana, preferentemente… Seguir leyendo →
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