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Por qué se van los clientes sin comprar

En mis más de 30 años de profesión he visto cerrar tantas ventas como tantas perder, y he puesto mucho énfasis en determinar por qué no se vende bien, y/o por qué se van los clientes sin comprar. Presentaciones perfectas… Seguir leyendo →

Sobre qué debe reflexionar el Director Comercial

Sobre qué debe reflexionar el Director Comercial Cada cierto periodo (por ejemplo, cada mes) el Director Comercial deberá, con absoluta sinceridad consigo mismo, hacer una evaluación del estado de su trabajo preparando su propia lista de evaluación, más o menos,… Seguir leyendo →

Por qué se van sin comprar – 2 de 4

¿Cuándo hacer la pregunta de cierre? La respuesta es sencilla: “Un minuto antes de que se vaya el cliente”… ¿Y cómo sé cuando se produce ese momento? “Un vendedor profesional debe saber

Un minuto para vender

Los anuncios de TV suelen durar 20 segundos y en ese corto espacio de tiempo tienen que llamar nuestra atención y disponernos a comprar (si es que estamos en momento de compra). «Lo bueno, si breve, 2 veces bueno» Esta… Seguir leyendo →

Cómo mejorar las reuniones de ventas

Cómo mejorar las reuniones de ventas es la asignatura pendiente de muchos directores comerciales mediocres. La reunión de ventas es absolutamente fundamental para dirigir la actividad de nuestros vendedores. Es recomendable hacerla, como mínimo, una vez a la semana, preferentemente… Seguir leyendo →

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