Esta entrada es un compendio de ficheros Excel y comisiones por ventas, con recomendaciones para una buena aplicación del plan salarial de los vendedores. Se compone de 2 partes: 1.- Una primera donde pongo a tu completa disposición algunos ejemplos… Seguir leyendo →
El efecto Dunning-Kruger en vendedores se refiere a cómo explicar la incompetencia de un vendedor mediocre que se cree bueno, e, incluso, mejor que los demás, cuando es exactamente lo contrario. Además, este vendedor incompetente puede dar lecciones a sus… Seguir leyendo →
Mary Kay Ash es conocida como la reina de las ventas, la vendedora por excelencia. Empezó vendiendo libros y termino creando un imperio de cientos de miles de mini-empresarias vendedoras de belleza. En un blog de ventas hay que mencionar… Seguir leyendo →
Si las cosas no te van bien en la actividad comercial, cambia para vender más y/o mejor. No cambiar y vender peor son las dos caras de la misma moneda. A veces, del fracaso al éxito hay un paso pequeño,… Seguir leyendo →
La fijación del precio de venta es uno de los parámetros fundamentales en ventas: Un precio demasiado elevado y caerán las ventas o directamente no venderemos; un precio demasiado bajo y estaremos vendiendo pero perdiendo dinero y no fortaleceremos nuestra… Seguir leyendo →
Mi libro líder en ventas en Amazon, tal como se puede ver en la captura de pantalla que os adjunto. Efectivamente, “El Libro Rojo del Director Comercial”, es , en su versión ebook, líder en ventas en Amazon. Me costó… Seguir leyendo →
El otro día me topé con un buen vendedor en Massimo Dutti, en la tienda que tienen en el centro comercial de Finestrat, Alicante. Tras terminar m trabajo por la zona y con idea de renovar algo mi armario, ya… Seguir leyendo →
Tal como escribí en mi libro EL LIBRO ROJO DEL DIRECTOR COMERCIAL, si tienes un perfil adecuado y estás ya en la venta o con intención de entrar en ella, es importante que sepas que vender es relacionarse con las… Seguir leyendo →
Pongo a tu disposición en mi web diverso material sobre ventas y recursos de apoyo al vendedor y director comercial: Curso online sobre Técnicas de Venta Compuesto de 20 vídeos, ejercicios, respuestas a ellos, tests y manuales de las técnicas… Seguir leyendo →
Si quieres añadir un punto de vista adicional a tu momento actual como vendedor, descárgate mi libro sobre el vendedor. Lo pongo a tu disposición de forma gratuita, con más de 300 páginas de información sobre ventas. Lo que significa… Seguir leyendo →
Aplicar el concepto japonés ikigai en ventas apunta al propósito final por ser feliz en tu profesión, empresa, sector o actividad que desarrollas. Aquí te pongo un enlace a un vídeo sobre ikigai en Japón. La palabra ikigai se podría… Seguir leyendo →
Este Programa de Consultoría Gratuita en Ventas viene porque, de vez en cuando, me envían correos electrónicos pequeños empresarios pidiéndome consejo sobre cómo mejorar las ventas de su empresa y, lamentablemente, no tienen suficientes recursos como para establecer conmigo una… Seguir leyendo →
Realmente quieres vender más en este nuevo año? Pues aquí te presento 7 consejos para vender más en 2019, siete consejos básicos para lograrlo, estés en el sector que estés, pues son consejos probados que funcionan de verdad tanto si… Seguir leyendo →
A veces, como asesor, te toca trabajar en una empresa donde se acaba de marchar o prescindir del responsable comercial y te encuentras un vendedor en tu contra, con alguno de los vendedores que no está de acuerdo contigo desde… Seguir leyendo →
El próximo 16 de octubre impartiré una conferencia en el Parque Científico de la UMH, con el título «Claves para vender productos innovadores y tecnológicos». Tendrá lugar a las 9.30 horas en la sala 1 del edificio Quorum III. La… Seguir leyendo →
El jueves 1 de marzo, a las 19.30 hr., he impartido una conferencia sobre ventas, en Elche, con el título «5 Aspectos fundamentales para mejorar en ventas ya«. La conferencia estaba dirigida a propietarios y socios de empresas, y ha… Seguir leyendo →
Siempre se puede mejorar en ventas y sobre todo dado cómo están profesionalizadas las empresas en este área. Los aspectos que inciden en una mejora sustancial de ventas son muchísimos tanto en lo concerniente a los vendedores como a la… Seguir leyendo →
Consejos para mejorar en cada fase de la venta trata de incidir en aquella pequeña mejora que se puede aplicar en las fases del proceso, desde la prospección al cierre, Los clientes ya no están esperando a que el comercial… Seguir leyendo →
Uno de los aspectos que diferencian a un vendedor amateur de otro profesional es que el amateur, cuando está por primera vez cara a cara con el cliente, comienza a soltarle el rollo sobre su producto, incluso si al cliente… Seguir leyendo →
Escuché a algún consultor decir que: Vender es decir las palabras adecuadas de la forma adecuada en el momento adecuado. Esto, en principio, parece acertado aunque hay quien cree que las técnicas de venta no son sino trucos para dominar… Seguir leyendo →
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