Tras 2 entradas con consejos generales sobre ventas, te adjunto 3 consejos adicionales para el vendedor que se preocupa realmente por ser altamente efectivo en su trabajo: Usa la tecnología Un vendedor actual tiene a su disposición multitud de opciones… Seguir leyendo →
«En esta nueva entrada como continuación de la anterior: «5 consejos fundamentales que un vendedor debe saber», añado cuatro consejos valiosos que un vendedor debe saber para ejercer plenamente su labor: Cuatro consejos valiosos sobre ventas Controlar la calidad de… Seguir leyendo →
A continuación te expongo los que, según mi parecer, son los consejos fundamentales que un vendedor debe saber ya antes de su entrevista con el cliente, y, así, liderar el proceso de la venta. No son, evidentemente, los únicos debe… Seguir leyendo →
En mis más de 30 años de profesión he visto cerrar tantas ventas como tantas perder, y he puesto mucho énfasis en determinar por qué no se vende bien, y/o por qué se van los clientes sin comprar. Presentaciones perfectas… Seguir leyendo →
La profesión de vendedor y, sobre todo, la de Director Comercial, son de las más estresantes que se conocen, y soportar la presión en ventas no es fácil si no se tienen claros los aspectos relacionados con el propio trabajo… Seguir leyendo →
De los métodos para calcular el valor real de los clientes, el primero y más sencillo es el método ABC. También tenemos el Valor de los Clientes por el Peso de las Datos, pero hay uno más complejo y completo… Seguir leyendo →
Hoy día se ven montones de carteles en diferentes locales de comercio y oficinas, o en pabellones de polígonos industriales o avenidas empresariales, con “Se Alquila”, “Cerrado”, etc., y se me ocurre aportar 3 mantras contra la quiebra de aquellos… Seguir leyendo →
Vivimos un momento especial hoy a nivel mundial que afecta a nuestros negocios y a los de los clientes, y, por eso, quiero aportarte 6 consejos de ventas que realmente funcionan en la situación actual, y te pueden ayudar a… Seguir leyendo →
En mi página web pongo a disposición de todos unos ejemplos Powerpoint para formación en ventas. Estos ejemplos de cursos en Powerpoint pueden servir de ayuda a todos aquellos que se dedican o dedicarán a impartir formación en ventas, estrategia… Seguir leyendo →
Hoy nace el proyecto We Normal, tienda de ropa online destinada a todos aquellos que se sienten cómodos en el mundo internet y lo quieren unir con su vida diaria en todo momento. ¿Por qué no? «We Normal es una… Seguir leyendo →
He añadido un diccionario de ventas en mi web, una página bastante densa con decenas de términos usados en ventas. Una lista ordenada de definiciones, desarrolladas bajo un punto de vista práctico, y sobre los que puedes profundizar en mi… Seguir leyendo →
Esta entrada es un compendio de ficheros Excel y comisiones por ventas, con recomendaciones para una buena aplicación del plan salarial de los vendedores. Se compone de 2 partes: 1.- Una primera donde pongo a tu completa disposición algunos ejemplos… Seguir leyendo →
El efecto Dunning-Kruger en vendedores se refiere a cómo explicar la incompetencia de un vendedor mediocre que se cree bueno, e, incluso, mejor que los demás, cuando es exactamente lo contrario. Además, este vendedor incompetente puede dar lecciones a sus… Seguir leyendo →
Mary Kay Ash es conocida como la reina de las ventas, la vendedora por excelencia. Empezó vendiendo libros y termino creando un imperio de cientos de miles de mini-empresarias vendedoras de belleza. En un blog de ventas hay que mencionar… Seguir leyendo →
Si las cosas no te van bien en la actividad comercial, cambia para vender más y/o mejor. No cambiar y vender peor son las dos caras de la misma moneda. A veces, del fracaso al éxito hay un paso pequeño,… Seguir leyendo →
La fijación del precio de venta es uno de los parámetros fundamentales en ventas: Un precio demasiado elevado y caerán las ventas o directamente no venderemos; un precio demasiado bajo y estaremos vendiendo pero perdiendo dinero y no fortaleceremos nuestra… Seguir leyendo →
Mi libro líder en ventas en Amazon, tal como se puede ver en la captura de pantalla que os adjunto. Efectivamente, “El Libro Rojo del Director Comercial”, es , en su versión ebook, líder en ventas en Amazon. Me costó… Seguir leyendo →
El otro día me topé con un buen vendedor en Massimo Dutti, en la tienda que tienen en el centro comercial de Finestrat, Alicante. Tras terminar m trabajo por la zona y con idea de renovar algo mi armario, ya… Seguir leyendo →
Tal como escribí en mi libro EL LIBRO ROJO DEL DIRECTOR COMERCIAL, si tienes un perfil adecuado y estás ya en la venta o con intención de entrar en ella, es importante que sepas que vender es relacionarse con las… Seguir leyendo →
Pongo a tu disposición en mi web diverso material sobre ventas y recursos de apoyo al vendedor y director comercial: Curso online sobre Técnicas de Venta Compuesto de 20 vídeos, ejercicios, respuestas a ellos, tests y manuales de las técnicas… Seguir leyendo →
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