A veces, como asesor, te toca trabajar en una empresa donde se acaba de marchar o prescindir del responsable comercial y te encuentras un vendedor en tu contra, con alguno de los vendedores que no está de acuerdo contigo desde… Seguir leyendo →
El próximo 16 de octubre impartiré una conferencia en el Parque Científico de la UMH, con el título “Claves para vender productos innovadores y tecnológicos”. Tendrá lugar a las 9.30 horas en la sala 1 del edificio Quorum III. La… Seguir leyendo →
El jueves 1 de marzo, a las 19.30 hr., he impartido una conferencia sobre ventas, en Elche, con el título “5 Aspectos fundamentales para mejorar en ventas ya“. La conferencia estaba dirigida a propietarios y socios de empresas, y ha… Seguir leyendo →
Siempre se puede mejorar en ventas y sobre todo dado cómo están profesionalizadas las empresas en este área. Los aspectos que inciden en una mejora sustancial de ventas son muchísimos tanto en lo concerniente a los vendedores como a la… Seguir leyendo →
Consejos para mejorar en cada fase de la venta trata de incidir en aquella pequeña mejora que se puede aplicar en las fases del proceso, desde la prospección al cierre, Los clientes ya no están esperando a que el comercial… Seguir leyendo →
Uno de los aspectos que diferencian a un vendedor amateur de otro profesional es que el amateur, cuando está por primera vez cara a cara con el cliente, comienza a soltarle el rollo sobre su producto, incluso si al cliente… Seguir leyendo →
Escuché a algún consultor decir que: Vender es decir las palabras adecuadas de la forma adecuada en el momento adecuado. Esto, en principio, parece acertado aunque hay quien cree que las técnicas de venta no son sino trucos para dominar… Seguir leyendo →
La técnica de Benjamín Franklin para el cierre en ventas está destinada a extraer las objeciones importantes que el cliente tiene escondidas. Es sumamente válida cuando, por la razón que sea, el cliente desea terminar la entrevista y nos queda… Seguir leyendo →
Estreno de mi nuevo libro, YO, ASESOR EN DIRECCIÓN COMERCIAL. Este libro, fruto de mi experiencia y de la recopilación de actividades con muchos clientes de muchos diferentes sectores, es una guía completa para todo vendedor senior o director comercial… Seguir leyendo →
La elección de los KPI de ventas apropiados es el punto de partida para cumplir tus objetivos. ¿Por qué? Porque estos indicadores permiten cuantificar el rendimiento actual de tus equipos comerciales y obtener una visión de lo que se está… Seguir leyendo →
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FRANCISCO J. RUIZ
Alicante - España
