La fijación del precio de venta es uno de los parámetros fundamentales en ventas: Un precio demasiado elevado y caerán las ventas o directamente no venderemos; un precio demasiado bajo y estaremos vendiendo pero perdiendo dinero y no fortaleceremos nuestra… Seguir leyendo →
Mi libro líder en ventas en Amazon, tal como se puede ver en la captura de pantalla que os adjunto. Efectivamente, “El Libro Rojo del Director Comercial”, es , en su versión ebook, líder en ventas en Amazon. Me costó… Seguir leyendo →
El otro día me topé con un buen vendedor en Massimo Dutti, en la tienda que tienen en el centro comercial de Finestrat, Alicante. Tras terminar m trabajo por la zona y con idea de renovar algo mi armario, ya… Seguir leyendo →
Tal como escribí en mi libro EL LIBRO ROJO DEL DIRECTOR COMERCIAL, si tienes un perfil adecuado y estás ya en la venta o con intención de entrar en ella, es importante que sepas que vender es relacionarse con las… Seguir leyendo →
Pongo a tu disposición en mi web diverso material sobre ventas y recursos de apoyo al vendedor y director comercial: Curso online sobre Técnicas de Venta Compuesto de 20 vídeos, ejercicios, respuestas a ellos, tests y manuales de las técnicas… Seguir leyendo →
Si quieres añadir un punto de vista adicional a tu momento actual como vendedor, descárgate mi libro sobre el vendedor. Lo pongo a tu disposición de forma gratuita, con más de 300 páginas de información sobre ventas. Lo que significa… Seguir leyendo →
Aplicar el concepto japonés ikigai en ventas apunta al propósito final por ser feliz en tu profesión, empresa, sector o actividad que desarrollas. Aquí te pongo un enlace a un vídeo sobre ikigai en Japón. La palabra ikigai se podría… Seguir leyendo →
Este Programa de Consultoría Gratuita en Ventas viene porque, de vez en cuando, me envían correos electrónicos pequeños empresarios pidiéndome consejo sobre cómo mejorar las ventas de su empresa y, lamentablemente, no tienen suficientes recursos como para establecer conmigo una… Seguir leyendo →
Realmente quieres vender más en este nuevo año? Pues aquí te presento 7 consejos para vender más en 2019, siete consejos básicos para lograrlo, estés en el sector que estés, pues son consejos probados que funcionan de verdad tanto si… Seguir leyendo →
A veces, como asesor, te toca trabajar en una empresa donde se acaba de marchar o prescindir del responsable comercial y te encuentras un vendedor en tu contra, con alguno de los vendedores que no está de acuerdo contigo desde… Seguir leyendo →
El próximo 16 de octubre impartiré una conferencia en el Parque Científico de la UMH, con el título «Claves para vender productos innovadores y tecnológicos». Tendrá lugar a las 9.30 horas en la sala 1 del edificio Quorum III. La… Seguir leyendo →
El jueves 1 de marzo, a las 19.30 hr., he impartido una conferencia sobre ventas, en Elche, con el título «5 Aspectos fundamentales para mejorar en ventas ya«. La conferencia estaba dirigida a propietarios y socios de empresas, y ha… Seguir leyendo →
Siempre se puede mejorar en ventas y sobre todo dado cómo están profesionalizadas las empresas en este área. Los aspectos que inciden en una mejora sustancial de ventas son muchísimos tanto en lo concerniente a los vendedores como a la… Seguir leyendo →
Consejos para mejorar en cada fase de la venta trata de incidir en aquella pequeña mejora que se puede aplicar en las fases del proceso, desde la prospección al cierre, Los clientes ya no están esperando a que el comercial… Seguir leyendo →
Uno de los aspectos que diferencian a un vendedor amateur de otro profesional es que el amateur, cuando está por primera vez cara a cara con el cliente, comienza a soltarle el rollo sobre su producto, incluso si al cliente… Seguir leyendo →
Escuché a algún consultor decir que: Vender es decir las palabras adecuadas de la forma adecuada en el momento adecuado. Esto, en principio, parece acertado aunque hay quien cree que las técnicas de venta no son sino trucos para dominar… Seguir leyendo →
La técnica de Benjamín Franklin para el cierre en ventas está destinada a extraer las objeciones importantes que el cliente tiene escondidas. Es sumamente válida cuando, por la razón que sea, el cliente desea terminar la entrevista y nos queda… Seguir leyendo →
Estreno de mi nuevo libro, YO, ASESOR EN DIRECCIÓN COMERCIAL. Este libro, fruto de mi experiencia y de la recopilación de actividades con muchos clientes de muchos diferentes sectores, es una guía completa para todo vendedor senior o director comercial… Seguir leyendo →
La elección de los KPI de ventas apropiados es el punto de partida para cumplir tus objetivos. ¿Por qué? Porque estos indicadores permiten cuantificar el rendimiento actual de tus equipos comerciales y obtener una visión de lo que se está… Seguir leyendo →
El conflicto entre canales de venta, principalmente con el canal de venta online, ourre cuando una empresa vende sus productos directamente al mismo nicho de clientes por un canal interfiriendo la venta que los distribuidores hacen por el suyo. Una… Seguir leyendo →
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