Asesor en Dirección Comercial

Vender MEJOR Y MÁS

Categoría

Blog sobre ventas

Mi libro líder en ventas en Amazon

Mi libro líder en ventas en Amazon, tal como se puede ver en la captura de pantalla que os adjunto. Efectivamente, “El Libro Rojo del Director Comercial”, es , en su versión ebook, líder en ventas en Amazon. Me costó… Seguir leyendo →

Buen vendedor en Massimo Dutti

El otro día me topé con un buen vendedor en Massimo Dutti, en la tienda que tienen en el centro comercial de Finestrat, Alicante. Tras terminar m trabajo por la zona y con idea de renovar algo mi armario, ya… Seguir leyendo →

Vender es relacionarse con las personas

Tal como escribí en mi libro EL LIBRO ROJO DEL DIRECTOR COMERCIAL, si tienes un perfil adecuado y estás ya en la venta o con intención de entrar en ella, es importante que sepas que vender es relacionarse con las… Seguir leyendo →

Material sobre ventas

Pongo a tu disposición en mi web diverso material sobre ventas y recursos de apoyo al vendedor y director comercial: Curso online sobre Técnicas de Venta Compuesto de 20 vídeos, ejercicios, respuestas a ellos, tests y manuales de las técnicas… Seguir leyendo →

Descárgate mi libro sobre el vendedor

Si quieres añadir un punto de vista adicional a tu momento actual como vendedor, descárgate mi libro sobre el vendedor. Lo pongo a tu disposición de forma gratuita, con más de 300 páginas de información sobre ventas. Lo que significa… Seguir leyendo →

Concepto japonés ikigai en ventas

Aplicar el concepto japonés ikigai en ventas apunta al propósito final por ser feliz en tu profesión, empresa, sector o actividad que desarrollas. Aquí te pongo un enlace a un vídeo sobre ikigai en Japón. La palabra ikigai se podría… Seguir leyendo →

Consultoría gratuita en ventas

Este Programa de Consultoría Gratuita en Ventas viene porque, de vez en cuando, me envían correos electrónicos pequeños empresarios pidiéndome consejo sobre cómo mejorar las ventas de su empresa y, lamentablemente, no tienen suficientes recursos como para establecer conmigo una… Seguir leyendo →

7 consejos para vender más en 2019

Realmente quieres vender más en este nuevo año? Pues aquí te presento 7 consejos para vender más en 2019, siete consejos básicos para lograrlo, estés en el sector que estés, pues son consejos probados que funcionan de verdad tanto si… Seguir leyendo →

Un vendedor en tu contra

A veces, como asesor, te toca trabajar en una empresa donde se acaba de marchar o prescindir del responsable comercial y te encuentras un vendedor en tu contra, con alguno de los vendedores que no está de acuerdo contigo desde… Seguir leyendo →

Siempre se puede mejorar en ventas

Siempre se puede mejorar en ventas y sobre todo dado cómo están profesionalizadas las empresas en este área. Los aspectos que inciden en una mejora sustancial de ventas son muchísimos tanto en lo concerniente a los vendedores como a la… Seguir leyendo →

5 consejos para mejorar en cada fase de la venta

Consejos para mejorar en cada fase de la venta trata de incidir en aquella pequeña mejora que se puede aplicar en las fases del proceso, desde la prospección al cierre, Los clientes ya no están esperando a que el comercial… Seguir leyendo →

Vende siempre el Para Qué

Uno de los aspectos que diferencian a un vendedor amateur de otro profesional es que el amateur, cuando está por primera vez cara a cara con el cliente, comienza a soltarle el rollo sobre su producto, incluso si al cliente… Seguir leyendo →

Vender es decir las palabras adecuadas

Escuché a algún consultor decir que: Vender es decir las palabras adecuadas de la forma adecuada en el momento adecuado. Esto, en principio, parece acertado aunque hay quien cree que las técnicas de venta no son sino trucos para dominar… Seguir leyendo →

Técnica de Benjamín Franklin para el cierre en ventas

La técnica de Benjamín Franklin para el cierre en ventas está destinada a extraer las objeciones importantes que el cliente tiene escondidas. Es sumamente válida cuando, por la razón que sea, el cliente desea terminar la entrevista y nos queda… Seguir leyendo →

Mi nuevo libro: YO, ASESOR EN DIRECCION COMERCIAL

Estreno de mi nuevo libro, YO, ASESOR EN DIRECCIÓN COMERCIAL. Este libro, fruto de mi experiencia y de la recopilación de actividades con muchos clientes de muchos diferentes sectores, es una guía completa para todo vendedor senior o director comercial… Seguir leyendo →

Cómo cumplir tus objetivos con los KPI de ventas adecuados

 La elección de los KPI de ventas apropiados es el punto de partida para cumplir tus objetivos. ¿Por qué? Porque estos indicadores permiten cuantificar el rendimiento actual de tus equipos comerciales y obtener una visión de lo que se está… Seguir leyendo →

Conflicto entre canales de venta

El conflicto entre canales de venta, principalmente con el canal de venta online, ourre cuando una empresa vende sus productos directamente al mismo nicho de clientes por un canal interfiriendo la venta que los distribuidores hacen por el suyo. Una… Seguir leyendo →

Pérdida del tiempo de ventas

La importancia de la pérdida del tiempo de ventas es uno de los focos principales de incidencia en la mejora de la efectividad comercial. Novelemos un poco: «Se levantaba, salía de casa y lo primero que hacía era ir a… Seguir leyendo →

Estadísticas en ventas que obligan a mejorar

He visto por internet varias estadísticas en ventas realizadas por empresas especializadas como CSO Insights, Gleanster Research, The B2B Lead, Corporate Vision. Estas y otras empresas nos ofrecen datos sobre comportamientos de los vendedores y su actividad de ventas que,… Seguir leyendo →

Los 5 consejos más valiosos para vender

Si de mi experiencia diaria como asesor en ventas y Director Comercial Externo tuviera que extractar para ti los 5 consejos más valiosos para vender más de tal forma que, como vendedor, te pudiera focalizar en ellos y optimizarlos para… Seguir leyendo →

© 2019 Asesor en Dirección Comercial — Funciona gracias a WordPress

Tema realizado por Anders NorenIr arriba ↑