Venta industrial – IBIAE Magazine
: En el magazine de Diciembre pasado, el nº 4 de IBIAE (Asociación de Empresarios de Ibi) publicado esta semana podéis encontrar un artículo mío sobre Venta Industrial referente a los aspectos básicos a mejorar para ser más productivos y proactivos en ventas en un sector, el industrial, bastante cercano a la venta consultiva de soluciones específicas a las necesidad de los clientes.
Hablo de Actitud proactiva hacia la venta, de gestión del tiempo, de prioridades en nuestras acciones y manejo de recursos y de una gestión de representantes basada en la responsabilidad de venta 100% nuestra.
Extracto inicial del artículo:
«Hablar de venta, especialmente de venta industrial
es, sobre todo, hablar de CLIENTE.
Esto nos traería a colación la diferencia entre
el modo “Push” o modo “Pull” de venta siendo
aquel el que resulta de mirarme a mí mismo,
mis productos y mis argumentos y salir al mercado
a ver a quién se lo puedo vender, de una
forma o de otra, por las buenas o por las “malas”
(generalmente siendo agresivo en precio).
El modo Pull, por el contrario, parte del estudio
de las necesidades del Cliente y, de ahí, irá
conformándose nuestra oferta, productos/servicio,
precios, personal necesario, etc.»
