Curso de Negociación Comercial impartido hoy en la Cámara de Comercio de Alicante. Un curso sobre «Negociación Comercial» donde hemos tratado los siguientes conceptos:

  • Aspectos básicos de la venta.
  • La optimización de los diferentes pasos del proceso de venta.
  • Los objetivos en ventas (S.M.A.R.T.).
  • La Proxemia.
  • El Plan de Ventas.

Pero, sobre todo, una gran interactividad con los alumnos, tratando de dar soluciones a los problemas específicos que ellos tienen en su trabajo. Por eso, y aunque no estaba inicialmente incluido en el temario, hemos tratado bastante lo relativo a la política y trabajo con agentes y distribuidores a niven nacional e internacional. O sea que los alumos han tenido dos cursos por el precio de uno y, además, con consultoriía gratis.