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Un vendedor en tu contra

A veces, como asesor, te toca trabajar en una empresa donde se acaba de marchar o prescindir del responsable comercial y te encuentras un vendedor en tu contra, con alguno de los vendedores que no está de acuerdo contigo desde… Seguir leyendo →

Conflicto entre canales de venta

El conflicto entre canales de venta, principalmente con el canal de venta online, ourre cuando una empresa vende sus productos directamente al mismo nicho de clientes por un canal interfiriendo la venta que los distribuidores hacen por el suyo. Una… Seguir leyendo →

Cómo analizar la competencia

Antes de ver cómo analizar la competencia hay una serie de principios que caracterizan la presencia de competidores en nuestro mercado: Si un competidor está vendiendo en nuestro mercado es porque presenta alguna ventaja diferenciada. Si no fuera así, desaparecería…. Seguir leyendo →

¿Los vendedores de El Corte Inglés ya no te atienden como antes?

¿Los vendedores de El Corte Inglés ya no te atienden como antes? Tengo la sensación, y así lo comentamos en los cursos que imparto, que los dependientes o vendedores de El Corte Inglés ya no están tan encima de los… Seguir leyendo →

Terciario Avanzado – Innovación en ADN de las empresas

Terciario Avanzado – Innovación en ADN de las empresas es una jornada organizada en Alicante por Terciario Avanzado, junto a la Diputación de Alicante. El evento ha tenido lugar en el Centro de Negocios Alicante (antigua Casa del Mar) y… Seguir leyendo →

Presentación en el Círculo de Economía de Alicante

Presentación en el Círculo de Economía de Alicante El 10 de Dociembre, en el Colegio Oficial de Ingenieros Técnicos Industriales, COITIA (Avda. Estación nº 5, Alicante), en colaboración entre el Círculo de Economía de Alicante, el COITIA y la Cátedra… Seguir leyendo →

La Asociación Terciario Avanzado y la Excma. Diputación Provincial de Alicante han organizado las jornadas denominadas COMARCAS DE INNOVACIÓN donde expertos en diferentes áreas de consultaría exponen conceptos de mejora para todos lo que vean de la innovación una oportunidad… Seguir leyendo →

Taller sobre ventas en Ibi Taller sobre ventas en Ibi que durante dos días he impartido, sobre Ventas y Estrategia Comercial, a los empresarios de Ibi organizado por la Asociación de Empresarios. Ha sido un taller altamente interactivo, con bastante… Seguir leyendo →

Presentación en AESEC Elche

Presentación en AESEC Elche Presentación en AESEC Elche hoy a empresas aociadas. La presentación ha versado sobre la Mejora de las Ventas y Estrategia Comercial, con una gran asistencia e interés por reflexionar, cambiar actitudes y mejorar. En ella, sobre… Seguir leyendo →

Necesidades de los clientes -2 de 3

Necesidades de los clientes -2 de 3 Investigación de las necesidades ¿Tenemos una visibilidad clara del potencial de venta a ese cliente? ¿Conocemos realmente sus necesidades y preferencias de compra?

Taller sobre venta industrial en Ibi

Taller sobre VENTA INDUSTRIAL en Ibi Taller sobre VENTA INDUSTRIAL en Ibi donde he dinamizado en las instalaciones de Ibiae, asociación de empresarios de Ibi, un encuentro con profesionales de la industria del municipio para reflexionar y mejorar en ventas…. Seguir leyendo →

Curso de Negociación Comercial

Curso de Negociación Comercial impartido hoy en la Cámara de Comercio de Alicante. Un curso sobre «Negociación Comercial» donde hemos tratado los siguientes conceptos: Aspectos básicos de la venta.

Informe 33 Consejos sobre Ventas

Informe 33 consejos sobre Ventas recoge una serie de consejos prácticos para mejorar en diversas facetas de la venta. Os adjunto una selección de aspectos a tener en cuenta para reflexionar o ejecutar en nuestra acción diaria y nuestra estrategia… Seguir leyendo →

Asamblea de Terciario Avanzado de Alicante

Asamblea de Terciario Avanzado de Alicante, hoy en Alicante. Terciario Avanzado de Alicante, patronal de las empresas de servicios, integrada en COEPA. Presidida con impecable maestría y dedicación por su presidente, José Javier García Zamora, la asamblea ha transcurrido en… Seguir leyendo →

Presentación en Alcoy con el Banco Santander

Presentación en Alcoy con el Banco Santander pues el Banco ha presentado en Alcoy, en el salón Agora y ante más de 100 personas, su plataforma o plan «Santander Advance», para apoyar a las empresas y autónomos con un nuevo… Seguir leyendo →

Curso Gestión del Tiempo y CRM

Curso Gestión del Tiempo y CRM que ayer impartí en la Cámara de Comercio de Alicante con el título «Gestión del tiempo, Embudo de Ventas y CRM». Mucha materia para compactar en una tarde por lo que el contenido fue… Seguir leyendo →

Presentación de mis servicios en Elche

Presentación de mis servicios en Elche, este jueves, junto a otros profesionales, a empresarios alicantinos, de mis servicios como Consultor de Ventas, principalmente, la Dirección Comercial Externa. Presentación de mis servicios en Elche La presentación, de la mano del CEEI… Seguir leyendo →

Una curiosa iniciativa para aumentar ventas

Una curiosa iniciativa para aumentar ventas es la que reflejo aquí, por parecerme interesante, en el artículo que he visto en el blog vendedoresycomerciales.es sobre el modo que una empresa utiliza para generar más contactos. Una curiosa iniciativa para aumentar… Seguir leyendo →

¿Nos acordamos de nuestros objetivos SMART?

Nuestros objetivos SMART nos ayudan a definir nuestros objetivos en términos de sencillos, medibles, alcanzables, relevantes y acotados en el tiempo. Con estas premisas tratamos de definir uno objetivos que, como su propio nombre indica, deben ser realmente objetivos. ¿Realmente… Seguir leyendo →

Comisión de Consultores de Terciario Avanzado de Alicante

Hoy se ha celebrado la reunión de la Comisión de Consultores de Terciario Avanzado de Alicante, patronal de las empresas de servicios avanzados de Alicante, perteneciente a COEPA. Comisión de Consultores de Terciario Avanzado de Alicante Moderada por el presidente… Seguir leyendo →

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