Nuestros objetivos SMART nos ayudan a definir nuestros objetivos en términos de sencillos, medibles, alcanzables, relevantes y acotados en el tiempo. Con estas premisas tratamos de definir uno objetivos que, como su propio nombre indica, deben ser realmente objetivos.
¿Realmente son objetivos los siguientes:
- ”En Septiembre voy a empezar a hacer gimnasia”,
- «En Enero voy a hacer régimen.”
- “Nuestro objetivo para este año es vender más en Alemania”.
- “Los vendedores deben hacer más visitas”.
Evidentemente son objetivos pero que, generalmente, terminamos por no cumplir. ¿Por qué? Lo primero que salta a la vista es que son generalistas, demasiado abstractos, sin una vara objetiva de medir.
¿Para qué sirven los objetivos SMART en ventas?
- Saber a donde tenemos que llegar.
- Medir el progreso hasta alcanzarlos.
- Vara de medir para las recompensas a los vendedores.
Para tratar de cumplir objetivos se ideó el nemotécnico SMART. Os recomiendo ver mi vídeo sobre ello.
Un buen Consultor de Ventas ayuda a sus clientes a fijar objetivos precisos para controlar las metas comerciales.
