¿Cuáles son las prioridades de los directores comerciales respecto a sus objetivos?
CSO Insights, consultora americana especializada en el área comercial, ha hecho una encuesta entre directores comerciales preguntando qué áreas tenían como objetivo prioritario de mejora.
Los resultados de la encuesta, por orden de importancia de mayor a menor, son los siguientes:

1.- Optimizar programas de generación de oportunidades de ventaPrioridades de los Directores Comerciales
2.- Revisión de los procesos de venta
3.- Revisar la estructura del departamento comercial
4.- Hacer que los departamentos de ventas y marketing trabajen más coordinados
5.- Revisar la estrategia de los canales de venta
6.- Mejorar el acceso a la información relevante
7.- Herramientas CRM
8.- Mejora de la comunicación en el departamento de ventas
9.- Revisar el plan salarial y de compensación de los vendedores

Como es obvio, entre todos ellos, la optimización en la generación de prospects es, sin duda, el que mayor importancia tiene, tanto absoluta como relativa respecto al resto.