El próximo 3 de mayo voy a impartir un curso del CEEI en Ibiae que organiza el CEEI Alcoy con el objetivo de ayudar a los empresarios a vender más.
El tema central será la diferencia entre trabajar en modo “compra” o en modo “venta”, esto es, trabajar “en modo cliente”, ala vez que tener claras las prioridades y asignar los recursos y acciones a aquello más prioritario. ventas.
Jornada VENDER MAS Y MEJOR
- Qué debo cambiar para mejorar mi posición comercial.
- Tiempo para la venta y prioridades.
- Seleccionar y gestionar vendedores (si los hubiera).
- Objetivos de venta.
- Plan de ventas: Si tenemos plan, su definición y etapas.
- Qué producto/servicio vendemos vs necesidades de los clientes.
- Clientes: Prospección y trabajo con ellos.
El curso se impartirá en IBIAE, C/ San Juan Bosco, 1, IBI.
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