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Se pudiera dar la circunstancia de que un vendedor no viera otra solución al mantenimiento de su puesto de trabajo que vender engañando a los clientes. Esta práctica es poco honesta y desleal con el cliente, y también consigo mismo… Seguir leyendo →
Lo primero que quiero dejarte claro es que las empresas, en general, solo verán en ti a un mal vendedor si no vendes de manera regular lo que te han pedido. ¿Te gusta lo que te he dicho? Es igual,… Seguir leyendo →
Atrévete a leer mis novelas de suspense de la serie EL DEBER, y que puedes adquirir en Amazon, en formato ebook y papel. En la primera, EL DEBER OSCURO, el protagonista es un Consultor de Ventas, y perteneciente a una… Seguir leyendo →
Con el desarrollo de las nuevas tecnologías el perfil del vendedor va cambiando y hoy vendedor y teletrabajo son conceptos fusionados para garantizar el rendimiento óptimo y conseguir los objetivos. ¿Cuál es el papel de un vendedor hoy? ¿La tecnología… Seguir leyendo →
Hoy día se ven montones de carteles en diferentes locales de comercio y oficinas, o en pabellones de polígonos industriales o avenidas empresariales, con “Se Alquila”, “Cerrado”, etc., y se me ocurre aportar 3 mantras contra la quiebra de aquellos… Seguir leyendo →
Vivimos un momento especial hoy a nivel mundial que afecta a nuestros negocios y a los de los clientes, y, por eso, quiero aportarte 6 consejos de ventas que realmente funcionan en la situación actual, y te pueden ayudar a… Seguir leyendo →
En mi página web pongo a disposición de todos unos ejemplos Powerpoint para formación en ventas. Estos ejemplos de cursos en Powerpoint pueden servir de ayuda a todos aquellos que se dedican o dedicarán a impartir formación en ventas, estrategia… Seguir leyendo →
Hoy nace el proyecto We Normal, tienda de ropa online destinada a todos aquellos que se sienten cómodos en el mundo internet y lo quieren unir con su vida diaria en todo momento. ¿Por qué no? «We Normal es una… Seguir leyendo →
El efecto Dunning-Kruger en vendedores se refiere a cómo explicar la incompetencia de un vendedor mediocre que se cree bueno, e, incluso, mejor que los demás, cuando es exactamente lo contrario. Además, este vendedor incompetente puede dar lecciones a sus… Seguir leyendo →
Mi libro líder en ventas en Amazon, tal como se puede ver en la captura de pantalla que os adjunto. Efectivamente, “El Libro Rojo del Director Comercial”, es , en su versión ebook, líder en ventas en Amazon. Me costó… Seguir leyendo →
Si quieres añadir un punto de vista adicional a tu momento actual como vendedor, descárgate mi libro sobre el vendedor. Lo pongo a tu disposición de forma gratuita, con más de 300 páginas de información sobre ventas. Lo que significa… Seguir leyendo →
Aplicar el concepto japonés ikigai en ventas apunta al propósito final por ser feliz en tu profesión, empresa, sector o actividad que desarrollas. Aquí te pongo un enlace a un vídeo sobre ikigai en Japón. La palabra ikigai se podría… Seguir leyendo →
Este Programa de Consultoría Gratuita en Ventas viene porque, de vez en cuando, me envían correos electrónicos pequeños empresarios pidiéndome consejo sobre cómo mejorar las ventas de su empresa y, lamentablemente, no tienen suficientes recursos como para establecer conmigo una… Seguir leyendo →
Realmente quieres vender más en este nuevo año? Pues aquí te presento 7 consejos para vender más en 2019, siete consejos básicos para lograrlo, estés en el sector que estés, pues son consejos probados que funcionan de verdad tanto si… Seguir leyendo →
A veces, como asesor, te toca trabajar en una empresa donde se acaba de marchar o prescindir del responsable comercial y te encuentras un vendedor en tu contra, con alguno de los vendedores que no está de acuerdo contigo desde… Seguir leyendo →
El próximo 16 de octubre impartiré una conferencia en el Parque Científico de la UMH, con el título «Claves para vender productos innovadores y tecnológicos». Tendrá lugar a las 9.30 horas en la sala 1 del edificio Quorum III. La… Seguir leyendo →
El jueves 1 de marzo, a las 19.30 hr., he impartido una conferencia sobre ventas, en Elche, con el título «5 Aspectos fundamentales para mejorar en ventas ya«. La conferencia estaba dirigida a propietarios y socios de empresas, y ha… Seguir leyendo →
Siempre se puede mejorar en ventas y sobre todo dado cómo están profesionalizadas las empresas en este área. Los aspectos que inciden en una mejora sustancial de ventas son muchísimos tanto en lo concerniente a los vendedores como a la… Seguir leyendo →
Uno de los aspectos que diferencian a un vendedor amateur de otro profesional es que el amateur, cuando está por primera vez cara a cara con el cliente, comienza a soltarle el rollo sobre su producto, incluso si al cliente… Seguir leyendo →
Escuché a algún consultor decir que: Vender es decir las palabras adecuadas de la forma adecuada en el momento adecuado. Esto, en principio, parece acertado aunque hay quien cree que las técnicas de venta no son sino trucos para dominar… Seguir leyendo →
