Curso Gestión del Tiempo y CRM que ayer impartí en la Cámara de Comercio de Alicante con el título «Gestión del tiempo, Embudo de Ventas y CRM».
Mucha materia para compactar en una tarde por lo que el contenido fue intenso y motivo de debate y reflexión, que es lo que se pretende.
Conceptos realmente conectados con la eficiencia, la eficacia y la productividad de los recursos que una empresa, responsable comercial o director comercial tiene que gestionar para cumplir los objetivos marcados. Y conceptos básicos para la empresa que, muchas veces, no tienen asignada la importancia debida: el embudo y el proceso de venta, dedicación 80/20 a lo realmente importante, gestión y control de los datos de la actividad comercial para que sean un activo de la empresa y no solo del vendedor, ratios de la efectividad de las acciones, etc. En definitiva, armas para vender mejor y más.
