¿Cuantos libros has leido o escuchado (audiolibros) sobre ventas, o sea, sobre tu profesión, en el último año? .
La estadística nos dice que la mayoría de los vendedores no lo hacen y, lo que es peor, sus jefes tampoco los animan ni fuerzan a que lo hagan. Esto es terrible pues supone que las empresas tienen danzando por sus clientes a vanguardia que no se forma, que no renueva sus técnicas de venta y que, por consiguiente, no se replantea la necesidad de optimizar sus habilidades para mejorar.
En este blog iré he puesto un widget con LIBROS RECOMENDADOS (muchos de ellos están tambien en audiolibro) que considero mejores para que los vendedores y sus jefes lean, puedan extraer conceptos y mejorar. No hay excusa. Los momentos en que vamos de casa a la oficina o de la oficina a ver clientes o volviendo de ellos tenemos una oportunidad inmejorable de ir escuchando nuestro CD con los mejores consejos, apuntarlos, y luego repetirlos en el trabajo diario.
Esto lo recomiendo, sobre todo, a los Directores Comerciales ya que hay libros fantásticos de autores con auténtica experiencia que nos hacen ordenar nuestros procedimientos comerciales, criterios de selección, manejo y optimización de nuestra fuerza de ventas, depuración de todo el área y cómo posicionarnos delante del mercado mediante la segmentación y la creación de valor para los clientes.
26 noviembre, 2021 a las 18:32
Muy buen articulo. Gracias por compartirlo.