Taller de Negociación y Venta en Emprendedores Alicante
Hoy he impartido un curso en la Agencia Local de Desarrollo de Alicante, con más de 50 asistentes, sobre Negociación y Venta.
Mucha inquietud entre los alumnos y ganas de aprender tanto los fundamentos como las técnicas de venta y he tratado de aportar mi granito de arena para que el resultado del curso suponga un beneficio práctico en la actividad específica de venta de cada alumno en su propio trabajo.
Parecería extraño pero los conceptos que más controversia y debate suscitan suelen ser los más sencillos como que la amabilidad inicial con los clientes no forma parte del proceso de la venta, las diferencias entre actitiud compradora y vendedora, la naturalidad y sencillez en el comportamiento, el que no se puede vender a todos, etc. Y esto más que las técnicas ante objeciones y en el cierre. Y es que, al final, la venta es el dominio de lo más sencillo.
