Técnicas de Venta y Negociación en la Cámara de Comercio impartiendo hoy la primera parte del curso de TECNICAS DE VENTA Y NEGOCIACIÓN en la Cámara de Comercio de Alicante. Intensidad entre los asistentes, sin un minuto de pausa y con buenos debates sobre los fundamentos de la venta y el papel del vendedor como profesional.
Técnicas de Venta y Negociación en la Cámara de Comercio
Tal como escribí en mi libro “EL LIBRO ROJO DEL DIRECTOR COMERCIAL”, si tienes un perfil adecuado y estás ya en la venta o con intención de entrar en ella, es importante que sepas que
“LA VENTA NO ES MÁS QUE RELACIÓN CON LAS PERSONAS”
Venta cara a cara, venta telefónica, etc., todos son procesos en que interaccionan personas donde uno está interesado en vender y otro terminará comprando (convencido o no, eso es otro cantar). Por eso, el vendedor debe ser un experto en la relación con las personas.
No estoy diciendo que deba ser muy simpático o empático. No. Lo que debe ser es experto en identificar las sensaciones y señales que arrojan los clientes y saber encaminarlas para que se emparejen con lo que nuestro producto en venta pueda satisfacer.
