Curso a empresarios en San Vicente del Raspeig con buen ambiente y mucha interactividad en el curso celebrado en el Centro Polifuncional de San Vicente del Raspeig a empresarios del municipio.
Mucha preocupación, como es normal, por la competencia en precio con competidores que ofertan soluciones no siempre con calidad. Pero, para luchar contra esto, nada mejor que ser proactivos hacia la venta continua y pensar siempre «en modo cliente».
CONTENIDO DEL CURSO
PARTE 1: Perfeccionamiento de Vendedores
• Fases del proceso de venta.
• Habilidades del vendedor y su selección.
• Guías para la formación de vendedores.
• Acompañamiento de vendedores
• Análisis tras entrevista con clientes.
PARTE 2: Depuración del área comercial
• Funciones del Director Comercial.
• Liderazgo de equipo de ventas.
• Errores más frecuentes del Responsable con los vendedores.
• Plan de ventas.
• Interacción Director-vendedores.
• Protocolos y guiones de venta.
• Gestión del embudo y las oportunidades de venta.
• Plan salarial y cuota.
• Territorio y rutas de trabajo.
• Gestión por resultados y motivación de vendedores.
PARTE 3: Posicionamiento en el mercado
• Fijación de objetivos.
• Rentabilidad de los clientes actuales.
• Segmentación.
• Nuestro proceso de venta.
• Proceso de compra del cliente.
• La competencia.
• Propuesta de valor.
• Cross y Up Selling
• Canales de Venta.
• Mix de Comunicación.
• Cuadro de mando comercial.
