Cuando planificamos (ya es mucho decir) o pensamos (es suficiente) cómo va a ser la entrevista que vamos a tener con el cliente, solemos fijar qué es lo que vamos a decir, qué queremos presentar y a ver si hay… Seguir leyendo →
Valorar la humildad en ventas, bien del vendedor o del Director comercial es un primer paso sobretodo en la selección de vendedores. Es muy común en los procesos de selección de vendedores y directores comerciales pensar que un candidato es… Seguir leyendo →
Prohíbir a los empleados la comunicación por email es una práctica que están siguiendo algunas empresas. ¡No es rentable el email? – El 20% de esos mensajes son spam o contienen virus. – El 10% de la jornada laboral se… Seguir leyendo →
Termina la jornada y no hemos llevado a cabo muchas tareas que teníamos planificadas, en mente o con intención de realizar y es que se ha volado el tiempo. Hay ciertos ladrones diarios del tiempo que roban o disminuyen drásticamente… Seguir leyendo →
Leo en una red social que alguien recomienda reforzar y potenciar la imagen de marca y ya no hará falta salir a buscar a los clientes. Me da que es la eterna lucha entre Marketing y Comercial y cuando uno… Seguir leyendo →
He asistido hoy en el Club INFORMACION de Alicante a una exposición de la consultora Price Waterhouse sobre tendencias y expectativas actuales en el sector inmobiliario. Las conclusiones principales para los que pisamos suelo real son las siguientes: 1.- La… Seguir leyendo →
Los anuncios de TV suelen durar 20 segundos y en ese corto espacio de tiempo tienen que llamar nuestra atención y disponernos a comprar (si es que estamos en momento de compra). «Lo bueno, si breve, 2 veces bueno» Esta… Seguir leyendo →
Curriculum online del vendedor para profesionalizar tu imagen. Eres vendedor y te has quedado sin trabajo o quieres cambiar a otro. Empezarás a enviar curriculums bien por papel o email. Ahora hay una herramienta fantástica online. Es una aplicación web… Seguir leyendo →
Qué es vender y qué es triunfar en ventas. Saber vender es una de las más claras diferencias entre un vendedor experto y uno novato. Cuantas veces nos ha ocurrido pedir un embudo de ventas (funnel) a nuestros vendedores y… Seguir leyendo →
«Usamos 47 músculos para enfadarnos y sólo 12 cuando reímos» Si eres un vendedor: 1.- Transmite alegría, entusiasmo, optimismo a todos los que tienes alrededor y, en especial, a tus clientes. Te acogerán mejor, incluso algunos de ellos estarán esperando… Seguir leyendo →
Un estudio realizado por la empresa de consultoría Huthwaite a 8.500 personas, entre directores generales, de ventas y vendedores de todo el mundo, arrojó que un 47% de ellos sentía una gran tendencia a adoptar la tablet como herramienta de… Seguir leyendo →
Hoy he tenido dos experiencias navideñas sobre ventas que creo es interesante comentar para ayudarte en la reflexión sobre el trabajo comercial del día a día: 1.- La primera me ha ocurrido en una cafetería de Algorta, Vizcaya, cuando un… Seguir leyendo →
Navidad no es un día para vender ni, realmente, para ttrabajar en nada que no sea preparar la cena, comida, etc. y disfrutar. No es un día propicio para venderle nada a nadie. Hoy es día para dar, regalar o… Seguir leyendo →
Mejorar el servicio de atención a clientes por internet es también una de las estrategias que puede seguir una empresa pues, como dice la canción: «Dicen que la distancia es el olvido….». En un estudio comparativo realizado por la empresa… Seguir leyendo →
He leído algo relativo a principios para triunfar en un artículo relativo a Euribor.com.es Michael Steinhardt que es un inversor de éxito en Wall Street. Steinhardt ha trabajado con rendimienos promedio del 24% durante 28 años. No hay discusión, éxito… Seguir leyendo →
a.- Se trata de relacionarse, no de vender. No hay que vender siempre. A lo más, nos estamos vendiendo a nosotros mismos y ya vendrá la venta de nuestros servicios cuando corresponda. Si no, seremos agobiantes, se nos verá el… Seguir leyendo →
Para la mayoría de los sectores productivos las ferias como escaparate es un peaje que generalmente se paga bajo el argumento de “hay que estar”, “te tienen que ver” muchas veces sin una reflexión seria sobre si es un método… Seguir leyendo →
Cuando ponemos un anuncio de oferta en algún portal de internet o un banner en una página web o en un dominio corporativo o sectorial, etc, lo ideal es que el clic que se produzca vaya dirigido a una página… Seguir leyendo →
¿Cuantos libros has leido o escuchado (audiolibros) sobre ventas, o sea, sobre tu profesión, en el último año? . La estadística nos dice que la mayoría de los vendedores no lo hacen y, lo que es peor, sus jefes tampoco… Seguir leyendo →
Las objeciones de los clientes no tienen por qué significar una negación de su intención de compra sino que pueden ser solo preocupaciones y dificultades para tomar la decisión. Por eso, el vendedor, debe tomarlas como un reto para satisfacerlas… Seguir leyendo →
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