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Vende siempre el Para Qué

Uno de los aspectos que diferencian a un vendedor amateur de otro profesional es que el amateur, cuando está por primera vez cara a cara con el cliente, comienza a soltarle el rollo sobre su producto, incluso si al cliente… Seguir leyendo →

Vender es decir las palabras adecuadas

Escuché a algún consultor decir que: Vender es decir las palabras adecuadas de la forma adecuada en el momento adecuado. Esto, en principio, parece acertado aunque hay quien cree que las técnicas de venta no son sino trucos para dominar… Seguir leyendo →

Técnica de Benjamín Franklin para el cierre en ventas

La técnica de Benjamín Franklin para el cierre en ventas está destinada a extraer las objeciones importantes que el cliente tiene escondidas. Es sumamente válida cuando, por la razón que sea, el cliente desea terminar la entrevista y nos queda… Seguir leyendo →

Mi nuevo libro: YO, ASESOR EN DIRECCION COMERCIAL

Estreno de mi nuevo libro, YO, ASESOR EN DIRECCIÓN COMERCIAL. Este libro, fruto de mi experiencia y de la recopilación de actividades con muchos clientes de muchos diferentes sectores, es una guía completa para todo vendedor senior o director comercial… Seguir leyendo →

Cómo cumplir tus objetivos con los KPI de ventas adecuados

 La elección de los KPI de ventas apropiados es el punto de partida para cumplir tus objetivos. ¿Por qué? Porque estos indicadores permiten cuantificar el rendimiento actual de tus equipos comerciales y obtener una visión de lo que se está… Seguir leyendo →

Conflicto entre canales de venta

El conflicto entre canales de venta, principalmente con el canal de venta online, ourre cuando una empresa vende sus productos directamente al mismo nicho de clientes por un canal interfiriendo la venta que los distribuidores hacen por el suyo. Una… Seguir leyendo →

Pérdida del tiempo de ventas

La importancia de la pérdida del tiempo de ventas es uno de los focos principales de incidencia en la mejora de la efectividad comercial. Novelemos un poco: «Se levantaba, salía de casa y lo primero que hacía era ir a… Seguir leyendo →

Estadísticas en ventas que obligan a mejorar

He visto por internet varias estadísticas en ventas realizadas por empresas especializadas como CSO Insights, Gleanster Research, The B2B Lead, Corporate Vision. Estas y otras empresas nos ofrecen datos sobre comportamientos de los vendedores y su actividad de ventas que,… Seguir leyendo →

Los 5 consejos más valiosos para vender

Si de mi experiencia diaria como asesor en ventas y Director Comercial Externo tuviera que extractar para ti los 5 consejos más valiosos para vender más de tal forma que, como vendedor, te pudiera focalizar en ellos y optimizarlos para… Seguir leyendo →

Características PADRE del buen director comercial

El título sobre el método PADRE para ser director comercial no tiene nada que ver con el programa Padre de la Agencia Tributaria que antes te descargabas para presentar tus impuestos de forma adecuada. PADRE es un acrónimo que nos… Seguir leyendo →

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