Copia a otros vendedores a pesar de que sabemos que cada vendedor es como una isla y las posibilidades que tiene de relacionarse realmente con otros como él son pequeñas pues se tiene miedo al de al lado, a que… Seguir leyendo →
Felicidad en el ámbito laboral comercial es un artículo escrito por mí en la revista INNOVATIA sobre la felicidad en el ámbito laboral-comercial. En él hablo de las dos categorías de las fuentes de bienestar: internas y externas; y de… Seguir leyendo →
¿Debe una pyme tener un blog? Gran pregunta que muchas veces se queda sin respuesta en el mundo de las pymes. Un empresario, responsable comercial o de marketing de una Pyme deberían priorizar la creación y uso de un Blog… Seguir leyendo →
¿Cuántas palabras necesita un vendedor para cerrar una venta? El vendedor lleva varios días conversando con el cliente y le interroga sobre el producto, la empresa, el mercado; le invita varias veces a comer, le ha contado media docena de… Seguir leyendo →
Hay quien opina que la motivación de vendedores solo se produce a través de cuatro motivadores del rendimiento: La formación. El plan salarial, como motivador positivo. La cuota, como motivador negativo. La relación con su jefe. Y opinan que no… Seguir leyendo →
Este año es cuando más hay que vender pues empieza el año y venimos cargados de energía para aplicar todo lo aprendido en el año anterior sobre nuestros vendedores, nosotros mismos y, sobre todo, lo que necesitan nuestros clientes actuales… Seguir leyendo →
Hubo quien definía la temperatura de compra como la subida de temperatura del propio vendedor cuando, excitado, veía acercarse el momento del cierre, se le hacía la boca agua de excitación y le subía la fiebre. No es eso. Cuando… Seguir leyendo →
Llevas semanas de actividad de ventas, llevas ciertas ventas conseguidas y quieres tener claro el cálcul del total de contactos necesarios que deberías trabajar para tener una seguridad de conseguir la cuota que te han marcado. Vamos a ver paso… Seguir leyendo →
El próximo trimestre imparto un curso en la Obra Social de CAM Mediterráneo, ahora Banco Sabadell, con el título de este post: «Cómo entrar bien en el mundo comercial» cuyo contenido forma parte del primer capítulo de mi siguiente libro… Seguir leyendo →
El artículo “ El carnicero dicharachero” que he leído en El Correo, que recomiendo leer y me ha animado a escribir este post sobre aquellos vendedores que creen que basta con una estrategia comercial basada en ser simpático y amable… Seguir leyendo →
Ya podéis comprar mi primer libro, en venta online de «EL LIBRO ROJO DEL DIRECTOR COMERCIAL», una auténtica guía para vendedores, directores y consultores, sobre el Perfeccionamiento de los vendedores, la Depuración del Área Comercial y el Posicionamiento en el… Seguir leyendo →
A veces usamos el término Asesor en vez de Cerrador y es porque no queremos preguntar por la venta sino conversar sobre aquello que necesita el Cliente. Y más: Hay que trabajar EN EL CLIENTE para estudiar posibles soluciones que… Seguir leyendo →
Cuando imparto formación de ventas, especialmente si es a Despachos Profesionales, hay una preocupación, por parte de los alumnos, que sobresale por encima de las demás y es cómo diferenciarse.
¿Se puede innovar en ventas? He leído en la revista Capital Humano un artículo muy interesante de Juan Carrión, Socio-Director de Be-up sobre “Las 8 mentiras sobre la innovación” que son las siguientes:
¿Quieres ser una empresa líder en ventas? ¿Conoces los parametros en que se basa una venta exitosa basada en los clientes? Hace tiempo ví una investigación entre más de 1.000 de las mejores empresas a nivel internacional respecto a su… Seguir leyendo →
Dice el pesimista: «Este año comeremos aire«. Dice el optimista: «Por lo menos habrá para todos«. *** Confía en tí mismo, las cosas siempre van a ir «A MEJOR». *** Sobre todo hay que tener perseverancia. Muchas veces decimos que… Seguir leyendo →
Valorar clientes por el peso de los datos es un método más sólido que el simple análisis de clientes por el método ABC (clasificar clientes por niveles según su importancia, facturación, etc.). Bastaría coger los datos más importantes de nuestra… Seguir leyendo →
Objetivos SMART se basa en un acrónimo que nos ayuda con los objetivos principales que marcarán nuestras prioridades y nuestra propuesta de valor. No puede haber estrategia si no hay objetivos. “No se puede controlar lo que no se puede… Seguir leyendo →
TÉCNICAS DE CIERRE Por lo que respecta a las técnicas o trucos para ayudarnos en el cierre, decir que esta es la fase en la que dependiendo de la personalidad o experiencia de cada comercial, más maneras hay de llevarla… Seguir leyendo →
¿Cuales son los requisitos de actitud para el cierre? 1.- VENDER LO QUE EL CLIENTE NECESITA: Esto es la mejor estrategia comercial en ventas y es la asignatura pendiente de los vendedores, tener claro que el cliente compra por sus… Seguir leyendo →
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