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Dirección Comercial

Mi nuevo libro sobre ventas para Certificados de Profesionalidad

Ya está disponible en edición papel y a través de la web de Editorial Luhu mi nuevo libro: “GESTION DE LA FUERZA DE VENTAS Y EQUIPOS DE COMERCIALES (Módulo Formativo 1001-3)”, manual del alumno para obtener el Certificado de Profesionalidad…. Seguir leyendo →

Cómo vender en época de crisis

Algunos consejos que nos pueden ayudar a vender en tiempo de crisis (y sin crisis): CLIENTES: Es hora de vender a nuestros clientes actuales bien con nuevos productos, opciones de lo ya vendido, servicios nuevos, etc. Es conocido que el… Seguir leyendo →

¿A qué se dedican realmente los directores comerciales?

¿A qué se dedican realmente los directores comerciales y cuál debe ser la tarea principal de un responsable comercial?: Conseguir la cuota. Y esto, ¿cómo se consigue?: Generalmente, gestionando adecuadamente la fuerza de ventas de que dispone. Por lo tanto,… Seguir leyendo →

3 consejos para vender más en el año nuevo

Llega el nuevo año y nos volvemos a enfrentar con nueva cuota a conseguir (que siempre parece inalcanzable) que, esperemos, esté fijada para ser conseguida mediante un esfuerzo razonable.  Os quisiera dejar, entre las muchas que puede haber, 3 pinceladas… Seguir leyendo →

Presentación en el Círculo de Economía de Alicante

Presentación en el Círculo de Economía de Alicante El 10 de Dociembre, en el Colegio Oficial de Ingenieros Técnicos Industriales, COITIA (Avda. Estación nº 5, Alicante), en colaboración entre el Círculo de Economía de Alicante, el COITIA y la Cátedra… Seguir leyendo →

La Asociación Terciario Avanzado y la Excma. Diputación Provincial de Alicante han organizado las jornadas denominadas COMARCAS DE INNOVACIÓN donde expertos en diferentes áreas de consultaría exponen conceptos de mejora para todos lo que vean de la innovación una oportunidad… Seguir leyendo →

Taller sobre ventas en Ibi Taller sobre ventas en Ibi que durante dos días he impartido, sobre Ventas y Estrategia Comercial, a los empresarios de Ibi organizado por la Asociación de Empresarios. Ha sido un taller altamente interactivo, con bastante… Seguir leyendo →

Cuál es la mejor estrategia para tu segmento de clientes

Estaremos de acuerdo que es más efectivo apuntar a un grupo homogéneo de potenciales clientes con parecidas necesidades a los que asistiremos mejor con una solución planificada que se ajuste a esas

Sobre qué debe reflexionar el Director Comercial

Sobre qué debe reflexionar el Director Comercial Cada cierto periodo (por ejemplo, cada mes) el Director Comercial deberá, con absoluta sinceridad consigo mismo, hacer una evaluación del estado de su trabajo preparando su propia lista de evaluación, más o menos,… Seguir leyendo →

¿Debe un Director Comercial acompañar a sus vendedores?

¿Debe un Director Comercial acompañar a sus vendedores? No hay peor cosa que un Director Comercial que se aburre y se dedica a llenar su agenda acompañando constantemente a sus vendedores. Conocí a un Director Comercial que no se perdía… Seguir leyendo →

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