Asesor en Dirección Comercial

Vender MEJOR Y MÁS

Categoría

Dirección Comercial

¿Por qué, generalmente, la formación no sirve para crear vendedores top?

¿Por qué, generalmente, la formación no sirve para crear vendedores top? Dinero y más dinero gastan muchas empresas en cursos para vendedores sin conseguir resultados perceptibles. Se hace con buena intención aunque se dejan llevar por la inercia cuando no… Seguir leyendo →

3 frases para un Director Comercial

3 frases para un Director Comercial A lo largo de mi carrera comercial hay 3 frases que me han acompañado y ayudado en mi trabajo, objetivos y relaciones con mi entorno de trabajo. Si tienes un perfil adecuado y estás… Seguir leyendo →

Taller sobre venta industrial en Ibi

Taller sobre VENTA INDUSTRIAL en Ibi Taller sobre VENTA INDUSTRIAL en Ibi donde he dinamizado en las instalaciones de Ibiae, asociación de empresarios de Ibi, un encuentro con profesionales de la industria del municipio para reflexionar y mejorar en ventas…. Seguir leyendo →

Informe 33 Consejos sobre Ventas

Informe 33 consejos sobre Ventas recoge una serie de consejos prácticos para mejorar en diversas facetas de la venta. Os adjunto una selección de aspectos a tener en cuenta para reflexionar o ejecutar en nuestra acción diaria y nuestra estrategia… Seguir leyendo →

Curso Gestión del Tiempo y CRM

Curso Gestión del Tiempo y CRM que ayer impartí en la Cámara de Comercio de Alicante con el título «Gestión del tiempo, Embudo de Ventas y CRM». Mucha materia para compactar en una tarde por lo que el contenido fue… Seguir leyendo →

Presentación de mis servicios en Elche

Presentación de mis servicios en Elche, este jueves, junto a otros profesionales, a empresarios alicantinos, de mis servicios como Consultor de Ventas, principalmente, la Dirección Comercial Externa. Presentación de mis servicios en Elche La presentación, de la mano del CEEI… Seguir leyendo →

Una curiosa iniciativa para aumentar ventas

Una curiosa iniciativa para aumentar ventas es la que reflejo aquí, por parecerme interesante, en el artículo que he visto en el blog vendedoresycomerciales.es sobre el modo que una empresa utiliza para generar más contactos. Una curiosa iniciativa para aumentar… Seguir leyendo →

¿Nos acordamos de nuestros objetivos SMART?

Nuestros objetivos SMART nos ayudan a definir nuestros objetivos en términos de sencillos, medibles, alcanzables, relevantes y acotados en el tiempo. Con estas premisas tratamos de definir uno objetivos que, como su propio nombre indica, deben ser realmente objetivos. ¿Realmente… Seguir leyendo →

Motivación de vendedores

Hay quien opina que la motivación de vendedores solo se produce a través de cuatro motivadores del rendimiento: La formación. El plan salarial, como motivador positivo. La cuota, como motivador negativo. La relación con su jefe. Y opinan que no… Seguir leyendo →

Curso La Venta Perfecta en San Vicente

Curso La Venta Perfecta en San VicenteCurso La Venta Perfecta en San Vicente el 31 de Enero. Ahí imparto un curso de 8 horas sobre todo el ciclo de ventas de la empresa referente a las tres partes de mi libro "El Libro Rojo del Director Comercial". El curso va destinado a Directores Comerciales y Gerentes de Pymes y tratará sobre el perfeccionamiento de Vendedores, la depuración del Departamento Comercial y el posicionamiento en el mercado. Además, en el precio del curso se incluye mi libro. El curso está organizado por Consultoría y Formación Alicante S.L. y se impartirá en el Centro Polifuncional de San Vicente del Raspeig.

Curso La Venta Perfecta en San Vicente el 31 de Enero. Ahí imparto un curso de 8 horas sobre todo el ciclo de ventas de la empresa referente a las tres partes de mi libro «El Libro Rojo del Director… Seguir leyendo →

Cálculo del total de contactos necesarios

Llevas semanas de actividad de ventas, llevas ciertas ventas conseguidas y quieres tener claro el cálcul del total de contactos necesarios que deberías trabajar para tener una seguridad de conseguir la cuota que te han marcado. Vamos a ver paso… Seguir leyendo →

Ya podéis comprar mi primer libro

Ya podéis comprar mi primer libro, en venta online de «EL LIBRO ROJO DEL DIRECTOR COMERCIAL», una auténtica guía para vendedores, directores y consultores, sobre el Perfeccionamiento de los vendedores, la Depuración del Área Comercial y el Posicionamiento en el… Seguir leyendo →

Qué tipo de venta practicas o conoces

A veces usamos el término Asesor en vez de Cerrador y es porque no queremos preguntar por la venta sino conversar sobre aquello que necesita el Cliente. Y más: Hay que trabajar EN EL CLIENTE para estudiar posibles soluciones que… Seguir leyendo →

Tres enfoques en la fijación de precios de venta

¿En qué nos basamos para la fijación de los precios de venta? Principalmente en tres conceptos: Los precios de la competencia. Nuestros costes. Precios bajo la perspectiva del valor para los clientes.

Solo se motiva con dinero

Solo se motiva con dinero cuando la visión es cortoplacista o existe una alta rotación de vendedores. Por la idiosincrasia del puesto de trabajo básicamente solo habría que motivar con dinero. ¿Solo se motiva con dinero? ¿Hay otros parámetros para… Seguir leyendo →

¿Quieres ser una empresa líder en ventas?

¿Quieres ser una empresa líder en ventas? ¿Conoces los parametros en que se basa una venta exitosa basada en los clientes? Hace tiempo ví una investigación entre más de 1.000 de las mejores empresas a nivel internacional respecto a su… Seguir leyendo →

Valorar clientes por el peso de los datos

Valorar clientes por el peso de los datos es un método más sólido que el simple análisis de clientes por el método ABC (clasificar clientes por niveles según su importancia, facturación, etc.). Bastaría coger los datos más importantes de nuestra… Seguir leyendo →

Objetivos SMART

Objetivos SMART se basa en un acrónimo que nos ayuda con los objetivos principales que marcarán nuestras prioridades y nuestra propuesta de valor. No puede haber estrategia si no hay objetivos. “No se puede controlar lo que no se puede… Seguir leyendo →

El Plan de ventas real

No vamos a debatir si el plan de ventas es necesario o no. Solo hay que hacerlo y lo mejor que se pueda. Veamos qué dicen sobre ello algunos gurús de la autoayuda:

Napoleon Hill y por qué te pagan

Napoleon Hill (sin tilde pues es nombre en inglés), fue un escritor de principios del siglo XX conocido por ser, en la práctica, el primero en escribir libros de autoayuda. Conoció a Carnegie, en su momento uno de los hombres… Seguir leyendo →

© 2020 Asesor en Dirección Comercial — Funciona gracias a WordPress

Tema realizado por Anders NorenIr arriba ↑