Vender MEJOR Y MÁS

Categoría Blog sobre ventas

Cómo cumplir tus objetivos con los KPI de ventas adecuados

 La elección de los KPI de ventas apropiados es el punto de partida para cumplir tus objetivos. ¿Por qué? Porque estos indicadores permiten cuantificar el rendimiento actual de tus equipos comerciales y obtener una visión de lo que se está… Seguir leyendo →

Conflicto entre canales de venta

El conflicto entre canales de venta, principalmente con el canal de venta online, ourre cuando una empresa vende sus productos directamente al mismo nicho de clientes por un canal interfiriendo la venta que los distribuidores hacen por el suyo. Una… Seguir leyendo →

Pérdida del tiempo de ventas

La importancia de la pérdida del tiempo de ventas es uno de los focos principales de incidencia en la mejora de la efectividad comercial. Novelemos un poco: «Se levantaba, salía de casa y lo primero que hacía era ir a… Seguir leyendo →

Estadísticas en ventas que obligan a mejorar

He visto por internet varias estadísticas en ventas realizadas por empresas especializadas como CSO Insights, Gleanster Research, The B2B Lead, Corporate Vision. Estas y otras empresas nos ofrecen datos sobre comportamientos de los vendedores y su actividad de ventas que,… Seguir leyendo →

Los 5 consejos más valiosos para vender

Si de mi experiencia diaria como asesor en ventas y Director Comercial Externo tuviera que extractar para ti los 5 consejos más valiosos para vender más de tal forma que, como vendedor, te pudiera focalizar en ellos y optimizarlos para… Seguir leyendo →

Características PADRE del buen director comercial

El título sobre el método PADRE para ser director comercial no tiene nada que ver con el programa Padre de la Agencia Tributaria que antes te descargabas para presentar tus impuestos de forma adecuada. PADRE es un acrónimo que nos… Seguir leyendo →

4 consejos para vender más en menos tiempo

Vender más en menos tiempo es el gran objetivo en ventas pues el año fiscal es finito, los días útiles para la venta no son demasiados y para ser eficiente y productivo lo primero a gestionar nuestro tiempo de ventas…. Seguir leyendo →

Hacer algo más para mejorar en ventas

A veces escuchamos a los dueños de pequeños comercios o establecimientos hoteleros (no ya digamos empresas) hablar sobre sobre la crisis y lo difícil que es sobrevivir. Mi respuesta siempre es la misma: «siempre se puede hacer algo más para… Seguir leyendo →

Cómo analizar la competencia

Antes de ver cómo analizar la competencia hay una serie de principios que caracterizan la presencia de competidores en nuestro mercado: Si un competidor está vendiendo en nuestro mercado es porque presenta alguna ventaja diferenciada. Si no fuera así, desaparecería…. Seguir leyendo →

Fallo en el lanzamiento de productos

En la mayoría de las veces se produce un fallo en el lanzamiento de productos y refiero no solo a las muy pequeñas startups de duración casi inexistente sino también a las empresas más grandes, incluidas las multinacionales En cuanto a… Seguir leyendo →

Productos tirados por los suelos

Esta mañana he visto en un polígono industrial muchas unidades de productos tirados por los suelos junto a un container de basura. Los productos eran muestras sin usar, completamente nuevas con su etiqueta, datos, etc. No me ha causado ninguna… Seguir leyendo →

Problemas tras implantar un CRM

Cuando asesoro a una empresa que tiene vendedor(es) la mayor parte de las veces ayudo a implantar un sistema de gestión de los datos y de la actividad de ventas como herramienta de trabajo pero pronto aparecen los problemas tras… Seguir leyendo →

Gerente o director comercial

Uno de los grandes males en las pymes a la hora de gestionar a los vendedores es no darse cuenta de la diferencia que hay en como se gestionan: como gerente o director comercial. ¿No ves la diferencia? ¿Crees que… Seguir leyendo →

Jornada Vender Más y Mejor

El próximo 3 de mayo voy a impartir un curso del CEEI en Ibiae que organiza el CEEI Alcoy con el objetivo de ayudar a los empresarios a vender más. El tema central será la diferencia entre trabajar en modo… Seguir leyendo →

Cuando las técnicas de venta no sirven

Cuando las técnicas de venta no sirven como herramienta primera para el cierre de los pedidos te preguntas: ¿Qué pasa? ¿Por qué no vendemos? ¿Es culpa del vendedor?Me ha pasado esto ya varias veces. Analicemos la situación: empresa joven, producto… Seguir leyendo →

7 consejos para vender más hoy

Consejos para vender más hoy va destinado a aplicar algunas recomendaciones sencillas que, a veces, se nos han olvidado. Vivimos en tiempos difíciles y no hay ninguna recomendación que vaya a producir un milagro pero siempre hay resquicios por donde… Seguir leyendo →

Gestión del embudo de ventas

El embudo de ventas es una de las mejores herramientas para el control y seguimiento de los objetivos marcados. Nos referimos a la Gestión del tiempo relacionada directamente con la generación de contactos y el trabajo con ellos hasta el… Seguir leyendo →

Director comercial en peligro

Director comercial en peligro es un título que viene a cuento por que, cuando imparto un curso sobre dirección comercial, suelo comparar al Leónidas espartano con la figura de un director comercial (también con Gary Cooper en «Solo Ante El… Seguir leyendo →

Cómo motivar vendedores

Cómo motivar vendedores es una de las asignaturas pendientes de cualquier responsable comercial. ¿Solo se motiva con dinero? En una entrada de este blog de hace unos años (¿Sólo se motiva con dinero?)ya avanzaba algunas pinceladas referentes a aquellos motivadores… Seguir leyendo →

Lenguaje corporal en ventas

Un vendedor debe optimizar todas las herramientas a su alcance para conseguir vender, y el lenguaje corporal es una herramienta más. En una entrevista con un cliente, se establece un diálogo verbal y no verbal, y cualquier gesto o ademán… Seguir leyendo →

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