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necesidades de los clientes

Curso de Negociación Comercial

Curso de Negociación Comercial impartido hoy en la Cámara de Comercio de Alicante. Un curso sobre «Negociación Comercial» donde hemos tratado los siguientes conceptos: Aspectos básicos de la venta.

Presentación en Alcoy con el Banco Santander

Presentación en Alcoy con el Banco Santander pues el Banco ha presentado en Alcoy, en el salón Agora y ante más de 100 personas, su plataforma o plan «Santander Advance», para apoyar a las empresas y autónomos con un nuevo… Seguir leyendo →

Presentación de mis servicios en Elche

Presentación de mis servicios en Elche, este jueves, junto a otros profesionales, a empresarios alicantinos, de mis servicios como Consultor de Ventas, principalmente, la Dirección Comercial Externa. Presentación de mis servicios en Elche La presentación, de la mano del CEEI… Seguir leyendo →

Este año es cuando más hay que vender

Este año es cuando más hay que vender pues empieza el año y venimos cargados de energía para aplicar todo lo aprendido en el año anterior sobre nuestros vendedores, nosotros mismos y, sobre todo, lo que necesitan nuestros clientes actuales… Seguir leyendo →

La temperatura de compra

Hubo quien definía la temperatura de compra como la subida de temperatura del propio vendedor cuando, excitado, veía acercarse el momento del cierre, se le hacía la boca agua de excitación y le subía

El vendedor excesivamente amable

El artículo “ El carnicero dicharachero” que he leído en El Correo, que recomiendo leer y me ha animado a escribir este post sobre aquellos vendedores que creen que basta con una estrategia comercial basada en ser simpático y amable… Seguir leyendo →

Qué tipo de venta practicas o conoces

A veces usamos el término Asesor en vez de Cerrador y es porque no queremos preguntar por la venta sino conversar sobre aquello que necesita el Cliente. Y más: Hay que trabajar EN EL CLIENTE para estudiar posibles soluciones que… Seguir leyendo →

Estamos matando la Venta 1.0

Cuando imparto formación de ventas, especialmente si es a Despachos Profesionales, hay una preocupación, por parte de los alumnos, que sobresale por encima de las demás y es cómo diferenciarse.

¿Se puede innovar en ventas?

¿Se puede innovar en ventas? He leído en la revista Capital Humano un artículo muy interesante de Juan Carrión, Socio-Director de Be-up sobre “Las 8 mentiras sobre la innovación” que son las siguientes:

Tres enfoques en la fijación de precios de venta

¿En qué nos basamos para la fijación de los precios de venta? Principalmente en tres conceptos: Los precios de la competencia. Nuestros costes. Precios bajo la perspectiva del valor para los clientes.

¿Quieres ser una empresa líder en ventas?

¿Quieres ser una empresa líder en ventas? ¿Conoces los parametros en que se basa una venta exitosa basada en los clientes? Hace tiempo ví una investigación entre más de 1.000 de las mejores empresas a nivel internacional respecto a su… Seguir leyendo →

Valor global de nuestros clientes -3 de 3

4: RENTABILIDAD DE CADA NICHO Algunas empresas son rentables para nosotros y otras menos. Como mínimo, controlar los ingresos por cliente y el margen generado:

Por qué se van sin comprar – 2 de 4

¿Cuándo hacer la pregunta de cierre? La respuesta es sencilla: “Un minuto antes de que se vaya el cliente”… ¿Y cómo sé cuando se produce ese momento? “Un vendedor profesional debe saber

Que un cliente no nos dé buenas referencias

Conforme la empresa va creciendo se va apoyando cada vez más en su base “satisfecha” de clientes para conseguir, a través de ellos, buenas referencias y atacar cuentas nuevas. Si una empresa seria quisiera tener auténticos frutos de este proceso,… Seguir leyendo →

Si las pymes de dueño quieren vender ahora

Llamo “de dueño” a aquellas empresas cuyo jefe es el propio dueño promotor de su negocio, que levantó su empresa desde cero como un superman y ahora ejerce en exclusiva la labor de Director. Últimamente escucho de algunos consultores de… Seguir leyendo →

Qué aspecto de ventas ha aumentado considerablemente

Hay un aspecto del proceso comercial que, en los últimos años, ha aumentado de forma significativa a costa de la venta B2B con contacto presencial con el cliente. Es la que se denomina “venta a distancia”, la que se realiza… Seguir leyendo →

La venta provocativa

Tal como podemos leer en Wikipedia: «La esquizofrenia es un diagnóstico psiquiátrico en personas con trastornos mentales caracterizados por alteraciones en la percepción o la expresión de la realidad». Releyendo el libro “The Six-figure…..” de Robert Bly, me parece interesante… Seguir leyendo →

La regla del siete

Las investigaciones de marketing prueban siempra la misma obviedad: antes de que una persona o futuro cliente se decida a comprar tu producto o solución, debe conocerte, conocer tu empresa, tu fama, tu servicio, etc. Todo para

El libro rojo del director comercial

El Libro rojo del Director ComercialAcabo de terminar y registrar en Propiedad Intelectual mi libro "EL LIBRO ROJO DEL DIRECTOR COMERCIAL", una auténtica “bíblia” para el Director Comercial y perfecta herramienta para ayudar a las empresas en su optimización comercial. Un libro fruto de 30 años de experiencia: 418 páginas (tamaño A5), más de 30 imágenes y más de 100 tablas y

cuadros de datos con ejemplos y propuestas prácticas para reflexionar y mejorar. Tres partes: Perfeccionamiento de vendedores, Depuración del Área Comercial y Posicionamiento en el Mercad...

En qué perdemos el tiempo más habitualmente

Termina la jornada y no hemos llevado a cabo muchas tareas que teníamos planificadas, en mente o con intención de realizar y es que se ha volado el tiempo. Hay ciertos ladrones diarios del tiempo que roban o disminuyen drásticamente… Seguir leyendo →

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