Los anuncios de TV suelen durar 20 segundos y en ese corto espacio de tiempo tienen que llamar nuestra atención y disponernos a comprar (si es que estamos en momento de compra). «Lo bueno, si breve, 2 veces bueno» Esta… Seguir leyendo →
Qué es vender y qué es triunfar en ventas. Saber vender es una de las más claras diferencias entre un vendedor experto y uno novato. Cuantas veces nos ha ocurrido pedir un embudo de ventas (funnel) a nuestros vendedores y… Seguir leyendo →
¿Cuantos libros has leido o escuchado (audiolibros) sobre ventas, o sea, sobre tu profesión, en el último año? . La estadística nos dice que la mayoría de los vendedores no lo hacen y, lo que es peor, sus jefes tampoco… Seguir leyendo →
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