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Motivación de vendedores

Hay quien opina que la motivación de vendedores solo se produce a través de cuatro motivadores del rendimiento: La formación. El plan salarial, como motivador positivo. La cuota, como motivador negativo. La relación con su jefe. Y opinan que no… Seguir leyendo →

Este año es cuando más hay que vender

Este año es cuando más hay que vender pues empieza el año y venimos cargados de energía para aplicar todo lo aprendido en el año anterior sobre nuestros vendedores, nosotros mismos y, sobre todo, lo que necesitan nuestros clientes actuales… Seguir leyendo →

¿Quieres ser una empresa líder en ventas?

¿Quieres ser una empresa líder en ventas? ¿Conoces los parametros en que se basa una venta exitosa basada en los clientes? Hace tiempo ví una investigación entre más de 1.000 de las mejores empresas a nivel internacional respecto a su… Seguir leyendo →

Valor global de nuestros clientes (2 de 3)

3: VALOR FUTURO DEL NICHO Este análisis trata a los clientes como patrimonio social de nuestra empresa. Se definen los costes de captar un cliente que representan una inversión que ayuda a producir ingresos más allá del periodo actual. Este… Seguir leyendo →

Valor global de nuestros clientes (1 de 3)

Este es un método de valoración más complejo y completo que el método ABC y tiene en cuenta toda la vida de relación que hemos mantenido con cada cliente o nicho de mercado. Se trata de estudiar y obtener la… Seguir leyendo →

Objetivos SMART

Objetivos SMART se basa en un acrónimo que nos ayuda con los objetivos principales que marcarán nuestras prioridades y nuestra propuesta de valor. No puede haber estrategia si no hay objetivos. “No se puede controlar lo que no se puede… Seguir leyendo →

Las tres eses

Ayer me dio la vena de autoayuda-business y me leí 3 libros: «El Arte de Empezar» y «El Arte de Cautivar» de Guy kawasaki y, además, releí el famoso libro de Napoleon Hill «Piensa y hazte rico». El libro de… Seguir leyendo →

Quién fue Helen Keller

Helen Keller (1880 –1968) fue una escritora y oradora estadounidense que se quedó sordo-ciega a los 2 años, presumiblemente por meningitis. A pesar de sus discapacidades, muchos años después daría discursos acerca de su vida, e incluso escribiría libros sobre… Seguir leyendo →

Napoleon Hill y por qué te pagan

Napoleon Hill (sin tilde pues es nombre en inglés), fue un escritor de principios del siglo XX conocido por ser, en la práctica, el primero en escribir libros de autoayuda. Conoció a Carnegie, en su momento uno de los hombres… Seguir leyendo →

El libro rojo del director comercial

El Libro rojo del Director ComercialAcabo de terminar y registrar en Propiedad Intelectual mi libro "EL LIBRO ROJO DEL DIRECTOR COMERCIAL", una auténtica “bíblia” para el Director Comercial y perfecta herramienta para ayudar a las empresas en su optimización comercial. Un libro fruto de 30 años de experiencia: 418 páginas (tamaño A5), más de 30 imágenes y más de 100 tablas y

cuadros de datos con ejemplos y propuestas prácticas para reflexionar y mejorar. Tres partes: Perfeccionamiento de vendedores, Depuración del Área Comercial y Posicionamiento en el Mercad...

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