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venta de solución

Qué tipo de venta practicas o conoces

A veces usamos el término Asesor en vez de Cerrador y es porque no queremos preguntar por la venta sino conversar sobre aquello que necesita el Cliente. Y más: Hay que trabajar EN EL CLIENTE para estudiar posibles soluciones que… Seguir leyendo →

Tres enfoques en la fijación de precios de venta

¿En qué nos basamos para la fijación de los precios de venta? Principalmente en tres conceptos: Los precios de la competencia. Nuestros costes. Precios bajo la perspectiva del valor para los clientes.

Si las pymes de dueño quieren vender ahora

Llamo “de dueño” a aquellas empresas cuyo jefe es el propio dueño promotor de su negocio, que levantó su empresa desde cero como un superman y ahora ejerce en exclusiva la labor de Director. Últimamente escucho de algunos consultores de… Seguir leyendo →

Qué aspecto de ventas ha aumentado considerablemente

Hay un aspecto del proceso comercial que, en los últimos años, ha aumentado de forma significativa a costa de la venta B2B con contacto presencial con el cliente. Es la que se denomina “venta a distancia”, la que se realiza… Seguir leyendo →

La venta provocativa

Tal como podemos leer en Wikipedia: «La esquizofrenia es un diagnóstico psiquiátrico en personas con trastornos mentales caracterizados por alteraciones en la percepción o la expresión de la realidad». Releyendo el libro “The Six-figure…..” de Robert Bly, me parece interesante… Seguir leyendo →

Si es realmente el final de la venta de soluciones

Un estudio de una consultora americana, Consultive Executive Board entre casi 1.500 clientes del entorno B2B (Business to Business) pone sobre la mesa algo que ya se intuía y es que los clientes, teniendo ahora acceso a multitud de fuentes… Seguir leyendo →

El libro rojo del director comercial

El Libro rojo del Director ComercialAcabo de terminar y registrar en Propiedad Intelectual mi libro "EL LIBRO ROJO DEL DIRECTOR COMERCIAL", una auténtica “bíblia” para el Director Comercial y perfecta herramienta para ayudar a las empresas en su optimización comercial. Un libro fruto de 30 años de experiencia: 418 páginas (tamaño A5), más de 30 imágenes y más de 100 tablas y

cuadros de datos con ejemplos y propuestas prácticas para reflexionar y mejorar. Tres partes: Perfeccionamiento de vendedores, Depuración del Área Comercial y Posicionamiento en el Mercad...

¿Basta con reforzar la imagen de marca?

Leo en una red social que alguien recomienda reforzar y potenciar la imagen de marca y ya no hará falta salir a buscar a los clientes. Me da que es la eterna lucha entre Marketing y Comercial y cuando uno… Seguir leyendo →

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