Dirección Comercial y Ventas

Vender MEJOR Y MÁS

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Cuando las técnicas de venta no sirven

Cuando las técnicas de venta no sirven como herramienta primera para el cierre de los pedidos te preguntas: ¿Qué pasa? ¿Por qué no vendemos? ¿Es culpa del vendedor?Me ha pasado esto ya varias veces. Analicemos la situación: empresa joven, producto… Seguir leyendo →

7 consejos para vender más hoy

Consejos para vender más hoy va destinado a aplicar algunas recomendaciones sencillas que, a veces, se nos han olvidado. Vivimos en tiempos difíciles y no hay ninguna recomendación que vaya a producir un milagro pero siempre hay resquicios por donde… Seguir leyendo →

Experto en Ventas UA

Este sábado he impartido mi primera clase en el programa de Experto en Ventas UA, curso de postgrado Experto en Dirección Comercial y Ventas de la Universidad de Alicante, dentro de la sección de Dirección Comercial. El programa postgrado, además… Seguir leyendo →

Gestión del embudo de ventas

El embudo de ventas es una de las mejores herramientas para el control y seguimiento de los objetivos marcados. Nos referimos a la Gestión del tiempo relacionada directamente con la generación de contactos y el trabajo con ellos hasta el… Seguir leyendo →

Terciario Avanzado en Callosa

Terciario Avanzado en Callosa de Segura organiza, juntamente con el Ayuntamiento de Callosa de Segura y en colaboración con Asemvega, organiza las jornadas para la Innovación y Crecimiento Empresarial de la comarca. Dentro de las jornadas, el Jueves día 21… Seguir leyendo →

Director comercial en peligro

Director comercial en peligro es un título que viene a cuento por que, cuando imparto un curso sobre dirección comercial, suelo comparar al Leónidas espartano con la figura de un director comercial (también con Gary Cooper en «Solo Ante El… Seguir leyendo →

Selección de comerciales para Murcia y Valencia

Lideris Consult selecciona, para empresa alicantina de servicios al sector automoción, un comercial para Murcia y otro para Valencia, ambos residentes preferentemente en su provincia. Es una buena oportunidad para comerciales mayores de 50 años con perfil generador de negocio… Seguir leyendo →

Cómo motivar vendedores

Cómo motivar vendedores es una de las asignaturas pendientes de cualquier responsable comercial. ¿Solo se motiva con dinero? En una entrada de este blog de hace unos años (¿Sólo se motiva con dinero?)ya avanzaba algunas pinceladas referentes a aquellos motivadores… Seguir leyendo →

Lenguaje corporal en ventas

Un vendedor debe optimizar todas las herramientas a su alcance para conseguir vender, y el lenguaje corporal es una herramienta más. En una entrevista con un cliente, se establece un diálogo verbal y no verbal, y cualquier gesto o ademán… Seguir leyendo →

Clausewitz y el Director Comercial

Clausewitz (1780- 1831) fue un militar prusiano, historiador y teórico de la ciencia militar moderna. Conocido por su tratado «De la guerra», en el que aborda los conflictos armados, la táctica, estrategia e, incluso, la filosofía. Sus obras influyeron de forma decisiva en el desarrollo de la ciencia militar… Seguir leyendo →

10 estrategias de venta en las empresas de servicio a la industria

Se pueden comentar muchas estrategias de venta en las empresas de servicio a la industria y, tras años de posts y muchos conceptos trabajados quisiera en esta entrada dejar algunos apuntes que algunos ejecutivos nos confiesan referentes a las estrategias… Seguir leyendo →

Encuentro de consultores en Terciario Avanzado de Alicante

El martes día 17 se ha celebrado el encuentro de consultores en Terciario Avanzado de Alicante. Ha tenido lugar en el restaurante La Cantera. Previamente a la comida de confraternización

Carencias en la venta industrial

Las mayores carencias en la venta industrial se pueden suplir de forma más profesional si no practican pequeños conceptos fácilmente aplicables y, hasta cierto punto, lógicos, cosa fácil si se está en posición tipo esponja dándose cuenta de los comportamientos… Seguir leyendo →

Master de Marketing de la Universidad de Alicante

Master de Marketing de la Universidad de AlicanteEl Master de Marketing de la Universidad de Alicante #mastermkUA comienza hoy la parte de Dirección comercial en la que yo imparto varias sesiones @mastermkUA Durante 10 sesiones iremos analizando y reflexionando sobre los differentes aspectos y funciones del trabajo del Director Comercial:

SESIÓN 1: Fases del proceso de venta y Habilidades del vendedor. Selección de vendedores y Comunicación Director-Vendedores Introducción a la venta Fases de la Venta Habilidades comerciale...

Cuando el CRM no ayuda a vender más

Los buenos vendedores tienen una marcada personalidad orientada al contacto con el cliente y cierre de operaciones y cuando se les quiere exigir que lleven al día la introducción de los datos de sus operaciones en la base de datos… Seguir leyendo →

No sonríes no vendes

El título de este post «no sonríes, no vendes» apunta, sobre todo, a la primera impresión con clientes. En mis cursos de Técnicas de venta y en mis consultorías a empresas siempre enfatizo a los comerciales que la venta no… Seguir leyendo →

No se puede vender en 59 segundos

«No se puede vender en 59 segundos hace referencia a un papel que vi hace tiempo. Impartí en una asociación empresarial de Valencia un curso sobre mejora de venta empresarial y antes de empezar me fije en el tablón de… Seguir leyendo →

Director comercial Zidane

Ayer el Director comercial Zidane de la empresa Real Madrid cumplió la cuota marcada para el trimestre pero tiene que seguir gestionando a su equipo comercial de vendedores-jugadores para terminar cumpliendo los objetivos de venta anuales (liga, champions, etc.). Sus… Seguir leyendo →

Venta puerta a puerta

La venta puerta a puerta, a veces denominada venta corta, venta fría, venta a puerta fría o venta de ciclo corto apunta a aquella cuya interacción entre vendedor y potencial cliente se produce en tiempos cortos, a veces

Ahora menos tiempo con clientes

Según una encuesta de una empresa creo que miembro de la Asociación Americana de Marketing entre más de 9.000 vendedores en el entorno B2B ha habido una variación en el tiempo dedicado por los vendedores pasando ahora menos tiempo con… Seguir leyendo →

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