Asesor en Dirección Comercial

Vender MEJOR Y MÁS

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Estadísticas en ventas que obligan a mejorar

He visto por internet varias estadísticas en ventas realizadas por empresas especializadas como CSO Insights, Gleanster Research, The B2B Lead, Corporate Vision. Estas y otras empresas nos ofrecen datos sobre comportamientos de los vendedores y su actividad de ventas que,… Seguir leyendo →

Los 5 consejos más valiosos para vender

Si de mi experiencia diaria como asesor en ventas y Director Comercial Externo tuviera que extractar para ti los 5 consejos más valiosos para vender más de tal forma que, como vendedor, te pudiera focalizar en ellos y optimizarlos para… Seguir leyendo →

Características PADRE del buen director comercial

El título sobre el método PADRE para ser director comercial no tiene nada que ver con el programa Padre de la Agencia Tributaria que antes te descargabas para presentar tus impuestos de forma adecuada. PADRE es un acrónimo que nos… Seguir leyendo →

4 consejos para vender más en menos tiempo

Vender más en menos tiempo es el gran objetivo en ventas pues el año fiscal es finito, los días útiles para la venta no son demasiados y para ser eficiente y productivo lo primero a gestionar nuestro tiempo de ventas…. Seguir leyendo →

Hacer algo más para mejorar en ventas

A veces escuchamos a los dueños de pequeños comercios o establecimientos hoteleros (no ya digamos empresas) hablar sobre sobre la crisis y lo difícil que es sobrevivir. Mi respuesta siempre es la misma: «siempre se puede hacer algo más para… Seguir leyendo →

Cómo analizar la competencia

Antes de ver cómo analizar la competencia hay una serie de principios que caracterizan la presencia de competidores en nuestro mercado: Si un competidor está vendiendo en nuestro mercado es porque presenta alguna ventaja diferenciada. Si no fuera así, desaparecería…. Seguir leyendo →

Abierta inscripción para el Master de Marketing y el programa Experto en Ventas de la UA

La Facultad de Económicas de la Universidad de Alicante abre inscripción para el Master de Marketing y el programa Experto en Ventas 2017-2018. En los 2 participo como profesor en Dirección Comercial junto a otros profesionales internos y externos de… Seguir leyendo →

Fallo en el lanzamiento de productos

En la mayoría de las veces se produce un fallo en el lanzamiento de productos y refiero no solo a las muy pequeñas startups de duración casi inexistente sino también a las empresas más grandes, incluidas las multinacionales En cuanto a… Seguir leyendo →

Productos tirados por los suelos

Esta mañana he visto en un polígono industrial muchas unidades de productos tirados por los suelos junto a un container de basura. Los productos eran muestras sin usar, completamente nuevas con su etiqueta, datos, etc. No me ha causado ninguna… Seguir leyendo →

Jornada en el Master de Marketing de la UA

El viernes pasado impartí mi primera jornada sobre Dirección Comercial en el Master de Marketing de la UA, Universidad de Alicante. El objetivo del Master es formar a los futuros profesionales en marketing para convertirse en líderes y estrategas en… Seguir leyendo →

Comisiones por ventas

Diseñar el plan de comisiones por ventas es una de las tareas que más preocupa a los responsables de ventas pues un buen plan tiene como resultado la motivación del vendedor y la ayuda a la consecución de resultados. Para… Seguir leyendo →

Problemas tras implantar un CRM

Cuando asesoro a una empresa que tiene vendedor(es) la mayor parte de las veces ayudo a implantar un sistema de gestión de los datos y de la actividad de ventas como herramienta de trabajo pero pronto aparecen los problemas tras… Seguir leyendo →

Gerente o director comercial

Uno de los grandes males en las pymes a la hora de gestionar a los vendedores es no darse cuenta de la diferencia que hay en como se gestionan: como gerente o director comercial. ¿No ves la diferencia? ¿Crees que… Seguir leyendo →

Jornada Vender Más y Mejor

El próximo 3 de mayo voy a impartir un curso del CEEI en Ibiae que organiza el CEEI Alcoy con el objetivo de ayudar a los empresarios a vender más. El tema central será la diferencia entre trabajar en modo… Seguir leyendo →

Cuando las técnicas de venta no sirven

Cuando las técnicas de venta no sirven como herramienta primera para el cierre de los pedidos te preguntas: ¿Qué pasa? ¿Por qué no vendemos? ¿Es culpa del vendedor?Me ha pasado esto ya varias veces. Analicemos la situación: empresa joven, producto… Seguir leyendo →

7 consejos para vender más hoy

Consejos para vender más hoy va destinado a aplicar algunas recomendaciones sencillas que, a veces, se nos han olvidado. Vivimos en tiempos difíciles y no hay ninguna recomendación que vaya a producir un milagro pero siempre hay resquicios por donde… Seguir leyendo →

Experto en Ventas UA

Este sábado he impartido mi primera clase en el programa de Experto en Ventas UA, curso de postgrado Experto en Dirección Comercial y Ventas de la Universidad de Alicante, dentro de la sección de Dirección Comercial. El programa postgrado, además… Seguir leyendo →

Gestión del embudo de ventas

El embudo de ventas es una de las mejores herramientas para el control y seguimiento de los objetivos marcados. Nos referimos a la Gestión del tiempo relacionada directamente con la generación de contactos y el trabajo con ellos hasta el… Seguir leyendo →

Terciario Avanzado en Callosa

Terciario Avanzado en Callosa de Segura organiza, juntamente con el Ayuntamiento de Callosa de Segura y en colaboración con Asemvega, organiza las jornadas para la Innovación y Crecimiento Empresarial de la comarca. Dentro de las jornadas, el Jueves día 21… Seguir leyendo →

Director comercial en peligro

Director comercial en peligro es un título que viene a cuento por que, cuando imparto un curso sobre dirección comercial, suelo comparar al Leónidas espartano con la figura de un director comercial (también con Gary Cooper en «Solo Ante El… Seguir leyendo →

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