Vender MEJOR Y MÁS

Categoría Pequeños consejos y observaciones sobre ventas

Cuál es la mejor estrategia para tu segmento de clientes

Estaremos de acuerdo que es más efectivo apuntar a un grupo homogéneo de potenciales clientes con parecidas necesidades a los que asistiremos mejor con una solución planificada que se ajuste a esas

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grupo La Venta perfecta en linkedinÚnete a mi grupo de Linkedin LA VENTA PERFECTA. He creado un nuevo grupo en LINKEDIN con el nombre "VENTA PERFECTA" cuyo objetivo es elevar la profesión de vendedor y Director Comercial al rango necesario acorde a la importancia vital en las empresas. En este grupo se aportan ideas para que los vendedores y sus directores mejoren sus técnicas y reflexionen para ir convirtiéndose cada día en mejores profesionales. También, sobre el perfeccionamiento de la estrategia comercial de las empresas, su posicionamiento y acciones de venta. Si te interesan las ventas, quieres aprender, debatir o informarte te animo a que te unas a él haciendo clic en grupo Linkedin VENTA PERFECTA

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Taller de Negociación y Venta en Emprendedores Alicante Hoy he impartido un curso en la Agencia Local de Desarrollo de Alicante, con más de 50 asistentes, sobre Negociación y Venta. Mucha inquietud entre los alumnos y ganas de aprender tanto… Seguir leyendo →

Necesidades de los clientes -2 de 3

Necesidades de los clientes -2 de 3 Investigación de las necesidades ¿Tenemos una visibilidad clara del potencial de venta a ese cliente? ¿Conocemos realmente sus necesidades y preferencias de compra?

Necesidades de los clientes -1 de 3

Necesidades de los clientes -1 de 3 Tenemos un portafolio de productos o servicios y salimos a vendérselo a los clientes pero: ¿Es lo que ellos necesitan o queremos forzarles a que lo hagan?

Sobre qué debe reflexionar el Director Comercial

Sobre qué debe reflexionar el Director Comercial Cada cierto periodo (por ejemplo, cada mes) el Director Comercial deberá, con absoluta sinceridad consigo mismo, hacer una evaluación del estado de su trabajo preparando su propia lista de evaluación, más o menos,… Seguir leyendo →

Qué hacer si eres vendedor y te despiden

Qué hacer si eres vendedor y te despiden CUANDO TE DESPIDEN Ha llegado el día que todos comentabais. Aparecen por la puerta o te citan en alguna oficina y te dan la carta de despido. A la calle. “Lo sentimos…..”

¿Debe un Director Comercial acompañar a sus vendedores?

¿Debe un Director Comercial acompañar a sus vendedores? No hay peor cosa que un Director Comercial que se aburre y se dedica a llenar su agenda acompañando constantemente a sus vendedores. Conocí a un Director Comercial que no se perdía… Seguir leyendo →

¿Por qué, generalmente, la formación no sirve para crear vendedores top?

¿Por qué, generalmente, la formación no sirve para crear vendedores top? Dinero y más dinero gastan muchas empresas en cursos para vendedores sin conseguir resultados perceptibles. Se hace con buena intención aunque se dejan llevar por la inercia cuando no… Seguir leyendo →

3 frases para un Director Comercial

3 frases para un Director Comercial A lo largo de mi carrera comercial hay 3 frases que me han acompañado y ayudado en mi trabajo, objetivos y relaciones con mi entorno de trabajo. Si tienes un perfil adecuado y estás… Seguir leyendo →

Taller sobre venta industrial en Ibi

Taller sobre VENTA INDUSTRIAL en Ibi Taller sobre VENTA INDUSTRIAL en Ibi donde he dinamizado en las instalaciones de Ibiae, asociación de empresarios de Ibi, un encuentro con profesionales de la industria del municipio para reflexionar y mejorar en ventas…. Seguir leyendo →

Curso de Negociación Comercial

Curso de Negociación Comercial impartido hoy en la Cámara de Comercio de Alicante. Un curso sobre «Negociación Comercial» donde hemos tratado los siguientes conceptos: Aspectos básicos de la venta.

Informe 33 Consejos sobre Ventas

Informe 33 consejos sobre Ventas recoge una serie de consejos prácticos para mejorar en diversas facetas de la venta. Os adjunto una selección de aspectos a tener en cuenta para reflexionar o ejecutar en nuestra acción diaria y nuestra estrategia… Seguir leyendo →

Presentación en Alcoy con el Banco Santander

Presentación en Alcoy con el Banco Santander pues el Banco ha presentado en Alcoy, en el salón Agora y ante más de 100 personas, su plataforma o plan «Santander Advance», para apoyar a las empresas y autónomos con un nuevo… Seguir leyendo →

Ya a la venta mi segundo libro de ventas

Ya a la venta mi segundo libro de ventas “VENDEDOR EN VENTA”. Ya a la venta mi segundo libro de ventas Este libro trata de la vida del vendedor desde los momentos previos a entrar en el mundo comercial hasta… Seguir leyendo →

Curso Gestión del Tiempo y CRM

Curso Gestión del Tiempo y CRM que ayer impartí en la Cámara de Comercio de Alicante con el título «Gestión del tiempo, Embudo de Ventas y CRM». Mucha materia para compactar en una tarde por lo que el contenido fue… Seguir leyendo →

Presentación de mis servicios en Elche

Presentación de mis servicios en Elche, este jueves, junto a otros profesionales, a empresarios alicantinos, de mis servicios como Consultor de Ventas, principalmente, la Dirección Comercial Externa. Presentación de mis servicios en Elche La presentación, de la mano del CEEI… Seguir leyendo →

¿Nos acordamos de nuestros objetivos SMART?

Nuestros objetivos SMART nos ayudan a definir nuestros objetivos en términos de sencillos, medibles, alcanzables, relevantes y acotados en el tiempo. Con estas premisas tratamos de definir uno objetivos que, como su propio nombre indica, deben ser realmente objetivos. ¿Realmente… Seguir leyendo →

Copia a otros vendedores

Copia a otros vendedores a pesar de que sabemos que cada vendedor es como una isla y las posibilidades que tiene de relacionarse realmente con otros como él son pequeñas pues se tiene miedo al de al lado, a que… Seguir leyendo →

Seminario para empresarios de Aesec y de Jovempa

Seminario para empresarios de Aesec y de Jovempa ayer en el Parque Tecnológico de Elche, organizado por Aesec y Jovempa. Seminario para empresarios de Aesec y de Jovempa Hubo una gran asistencia y charlamos sobre el corazón y lo esencial… Seguir leyendo →

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