El IRIS Note es lo que se llama «bolígrafo inteligente» y es un instrumento para el comercial que le permite tomar notas en el cliente como si fuera un bolígrafo normal pero con la característica de que lo que se… Seguir leyendo →
¿A qué se dedican realmente los directores comerciales y cuál debe ser la tarea principal de un responsable comercial?: Conseguir la cuota. Y esto, ¿cómo se consigue?: Generalmente, gestionando adecuadamente la fuerza de ventas de que dispone. Por lo tanto,… Seguir leyendo →
He hablado en entradas anteriores de los objetivos SMART que son aquellos objetivos realmente objetivos (en oposición a subjetivos) y que se rigen por el nemotécnico de sus letras (traducción del inglés): Sencillo, Medible, Alcanzable, Relevante, acotado en el Tiempo…. Seguir leyendo →
A la venta en formato ya en edición papel y en formato ebook mi 3º libro sobre ventas: «Venta para despachos profesionales». En ambos tipos de edición los puedes adquirir directamente en MIS LIBROS. Contenido: ¿Profesional y, a la vez,… Seguir leyendo →
¿Sabemos optimizar el tiempo con los clientes? ¿Cuánto tiempo hay que dedicarles? Respuesta: el adecuado para cerrar el contrato o mover al siguiente paso para cerrar el contrato. Pero no para perder el tiempo. Incidiría en 3 aspectos: 1.- El… Seguir leyendo →
No soy partidario de la venta con trucos y en los cursos de Técnicas de Venta que imparto los alumnos están ansiosos porque les enseñe trucos y modos especiales de conseguir cerrar los pedidos o avanzar pasos hacia el cierre… Seguir leyendo →
Ya a la venta mi CURSO COMPLETO de TECNICAS DE VENTA. Lo puedes adquirir directamente en la PÁGINA WEB DEL CURSO con pago seguro a través de Paypal. Es un curso completamente práctico con acceso a 20 vídeos sobre los… Seguir leyendo →
Ayer y hoy he impartido clases de Dirección Comercial dentro del MBA Executive del la Escuela de Negocios FEDA (Federación de Empresarios de Albacete), primera escuela de negocios de la provincia con un amplio catálogo de cursos, programas y acciones… Seguir leyendo →
¿Los vendedores de El Corte Inglés ya no te atienden como antes? Tengo la sensación, y así lo comentamos en los cursos que imparto, que los dependientes o vendedores de El Corte Inglés ya no están tan encima de los… Seguir leyendo →
LIDERIS Consult SELECCIONA UN VENDEDOR PARA ALICANTE: Para empresa alicantina del sector de servicios a las empresas y administración pública, preferentemente, en el área de Levante. La persona buscada deberá tener un alto perfil generador de negocio, gran empatía y… Seguir leyendo →
Impresiones tras cenar en el Restaurante LA FINCA de Elche pues estuve cenando hace días en el restaurante LA FINCA de Elche, de Susi Díaz, ahora famosa por su participación como jurado en el programa de TV “Masterchef” y su… Seguir leyendo →
En un probador de Stradivarius: venta y no compra He visto en un probador de Stradivarius una cosa curiosa y es que en sus probadores tienen puesta una imagen indicando que aquellos clientes que lo deseen no tienen más que… Seguir leyendo →
Llega el nuevo año y nos volvemos a enfrentar con nueva cuota a conseguir (que siempre parece inalcanzable) que, esperemos, esté fijada para ser conseguida mediante un esfuerzo razonable. Os quisiera dejar, entre las muchas que puede haber, 3 pinceladas… Seguir leyendo →
Curso postgrado Experto en Dirección de Ventas de la UA: Sigue abierta la inscripción para el curso de Postgrado de la Universidad de Alicante: «Experto en Dirección de Ventas», organizado por el Departamento de Marketing de la UA y donde… Seguir leyendo →
Venta industrial – IBIAE Magazine : En el magazine de Diciembre pasado, el nº 4 de IBIAE (Asociación de Empresarios de Ibi) publicado esta semana podéis encontrar un artículo mío sobre Venta Industrial referente a los aspectos básicos a mejorar… Seguir leyendo →
Presentación en el Círculo de Economía de Alicante El 10 de Dociembre, en el Colegio Oficial de Ingenieros Técnicos Industriales, COITIA (Avda. Estación nº 5, Alicante), en colaboración entre el Círculo de Economía de Alicante, el COITIA y la Cátedra… Seguir leyendo →
La Asociación Terciario Avanzado y la Excma. Diputación Provincial de Alicante han organizado las jornadas denominadas COMARCAS DE INNOVACIÓN donde expertos en diferentes áreas de consultaría exponen conceptos de mejora para todos lo que vean de la innovación una oportunidad… Seguir leyendo →
Ayer impartí un curso de 6 horas sobre Técnicas de Venta para el Observatorio de Inmigración de Elche. Con 35 participantes el curso tuvo un gran interés. Teoría y práctica para poner en solfa nuestras concepcionerw sobre ventas. Y el… Seguir leyendo →
Jornada de la Asociación para el Desarrollo Rural de Elx Hoy Jornada de la Asociación para el Desarrollo Rural de Elx en la Universidad Miguel Hernández de Elche con ADR Elx, Asociación para el Desarrollo Rural de Elche que ha… Seguir leyendo →
Taller sobre ventas en Ibi Taller sobre ventas en Ibi que durante dos días he impartido, sobre Ventas y Estrategia Comercial, a los empresarios de Ibi organizado por la Asociación de Empresarios. Ha sido un taller altamente interactivo, con bastante… Seguir leyendo →
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