Vender MEJOR Y MÁS

Categoría Pequeños consejos y observaciones sobre ventas

¿A qué se dedican realmente los directores comerciales?

¿A qué se dedican realmente los directores comerciales y cuál debe ser la tarea principal de un responsable comercial?: Conseguir la cuota. Y esto, ¿cómo se consigue?: Generalmente, gestionando adecuadamente la fuerza de ventas de que dispone. Por lo tanto,… Seguir leyendo →

¿Te propones objetivos difusos o te planteas objetivos SMART?

He hablado en entradas anteriores de los objetivos SMART que son aquellos objetivos realmente objetivos (en oposición a subjetivos) y que se rigen por el nemotécnico de sus letras (traducción del inglés): Sencillo, Medible, Alcanzable, Relevante, acotado en el Tiempo…. Seguir leyendo →

Venta para Despachos Profesionales: mi 3º libro

Venta para Despachos Profesionales: mi 3º libro - edición papelA la venta en formato ya en edición papel y en formato ebook mi 3º libro sobre ventas: "Venta para despachos profesionales". En ambos tipos de edición los puedes adquirir directamente en MIS LIBROS. Contenido: ¿Profesional y, a la vez, vendedor de sus servicios? En este mundo competitivo el profesional de despacho (abogado, asesor, gestor, consultor, etc.) siente que no se puede quedar esperando a que vengan los clientes y que debe adoptar técnicas y habilidades comerciales. En este libro hablo de lo que es la venta y debe ser el profesional; su doble actividad como profesional y vendedor; qué es lo que vende y a quién; el profesional y las nuevas tecnologías además de las diferentes técnicas de venta y negociación y los procedimientos de trabajo. Antes, especialmente antes de la crisis, los abogados montaban su despacho, los asesores su oficina y con la placa en la puerta más los clientes que les venían por referencia de sus conocidos era suficiente para empezar, levantar el negocio e ir creciendo pues un cliente satisfecho llama a otro y ese al siguiente. Esa situación de complacencia se ha acabado y con la competencia feroz de hoy en día y la situación de crisis el profesional tiene necesidad de abordar nuevas tareas, no de su profesión clásica, sin que esto produzca dejación en las labores propias de su profesión. No solo que hay que ser más agresivo sino que Internet como medio de búsqueda de información sobre profesionales ha complicado y estresado la actividad diaria del profesional. Y esto referente al profesional independiente ya que, en los grandes despachos, cada vez se filtra más en la selección o aceptación como socio del despacho a aquel que demuestra capacidad real de generar negocio. El profesional debe, así, asumir nuevas actividades pero sin que le aparten ni le hagan perder calidad de aquellas cualidades que en su negocio realmente serán las que atraigan la confianza del potencial cliente. Y se encontrará en la interrogación de pensar si el cliente vendrá al despacho por las cualidades como profesional, comercial o un mix de ambas. El profesional no solo debe aprender habilidades comerciales y practicarlas sino que el profesional autónomo debe añadir tareas de director comercial para gestionar su tiempo, mensajes, recursos, mejorar su imagen, etc. El gran despacho debe estar pendiente de la mejora comercial de su grupo y no olvidar el plan de formación además de asumir estrategias de marketing, captación de clientes y gestión de los datos de las oportunidades de potencial captación. El contenido de este libro va dirigido a todos aquellos profesionales de despachos (abogados, asesores, autónomos, gestores, consultores, incluso médicos, masajistas, etc.) que sienten que, además de ejercer su profesión como tal tienen carencias en la parte comercial pues notan que antes los clientes venían, tenían clientes, pero bien por la crisis, la competencia o su propio no-hacer los han ido perdiendo. Es hora de salir a por los clientes en vez de quedarse esperando a que vengan a nuestra oficina. Así, nace en el profesional la necesidad de una doble actividad: como profesional y como comercial, con todo lo que ello acarrea: preparación para la venta, habilidades, nueva actitud, asignación de tiempo específico para la venta sin detrimento de su actividad como profesional, etc. Ver el vídeo de la presentación del libro por el autor

A la venta en formato ya en edición papel y en formato ebook mi 3º libro sobre ventas: «Venta para despachos profesionales». En ambos tipos de edición los puedes adquirir directamente en MIS LIBROS. Contenido: ¿Profesional y, a la vez,… Seguir leyendo →

¿Cuánto tiempo hay que estar con los clientes?

¿Sabemos optimizar el tiempo con los clientes? ¿Cuánto tiempo hay que dedicarles? Respuesta: el adecuado para cerrar el contrato o mover al siguiente paso para cerrar el contrato. Pero no para perder el tiempo. Incidiría en 3 aspectos: 1.- El… Seguir leyendo →

No soy partidario de la venta con trucos

No soy partidario de la venta con trucos y en los cursos de Técnicas de Venta que imparto los alumnos están ansiosos porque les enseñe trucos y modos especiales de conseguir cerrar los pedidos o avanzar pasos hacia el cierre… Seguir leyendo →

Ahora en mi web el Curso de Técnicas de Venta

Ahora en mi web el Curso de Técnicas de VentaYa a la venta mi CURSO COMPLETO de TECNICAS DE VENTA. Lo puedes adquirir directamente en la PÁGINA WEB DEL CURSO con pago seguro a través de Paypal. Es un curso completamente práctico con acceso a 20 vídeos sobre los aspectos de la venta más diferentes casos, ejercicios, RECOMENDACIONES PRACTICAS y un manual sobre técnicas de venta.

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– QUÉ ES: Curso completamente práctico de TECNICAS DE VENTA con vídeos, casos, ejercicios, recomendaciones y un libro sobre técnicas de venta. – QUÉ RECIBIRÁS: 1.- Contraseña de la página web del curso donde tendrás acceso a la visualización durante 2 meses de los vídeos y a ver/descargar todos los PDFs: el Manual de Técnicas de Venta (53 páginas), todos los ejercicios, casos y recomendaciones que puedes ver en el guión. 2.- Hotline: Durante un mes tras la compra del curso la posibilidad de enviar preguntas por email al profesor con dudas o casos propios y serás respondido con rapidez. 3.- Mi libro “VENDEDOR EN VENTA” en formato ebook. Ya no tienes excusa para profundizar en las habilidades comerciales, técnicas de venta para optimizar todas las fases del proceso de ventas ¡NO ESPERES MÁS y DECÍDETE! ¡SIEMPRE ES POSIBLE VENDER MEJOR Y MÁS!

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Curso de Dirección Comercial en el MBA de FEDA

Ayer y hoy he impartido clases de Dirección Comercial dentro del MBA Executive del la Escuela de Negocios FEDA (Federación de Empresarios de Albacete), primera escuela de negocios de la provincia con un amplio catálogo de cursos, programas y acciones… Seguir leyendo →

¿Los vendedores de El Corte Inglés ya no te atienden como antes?

¿Los vendedores de El Corte Inglés ya no te atienden como antes? Tengo la sensación, y así lo comentamos en los cursos que imparto, que los dependientes o vendedores de El Corte Inglés ya no están tan encima de los… Seguir leyendo →

LIDERIS Consult SELECCIONA UN VENDEDOR PARA ALICANTE: Para empresa alicantina del sector de servicios a las empresas y administración pública, preferentemente, en el área de Levante. La persona buscada deberá tener un alto perfil generador de negocio, gran empatía y… Seguir leyendo →

Impresiones tras cenar en el Restaurante LA FINCA de Elche

Impresiones tras cenar en el Restaurante LA FINCA de Elche pues estuve cenando hace días en el restaurante LA FINCA de Elche, de Susi Díaz, ahora famosa por su participación como jurado en el programa de TV “Masterchef” y su… Seguir leyendo →

En un probador de Stradivarius: venta y no compra

En un probador de Stradivarius: venta y no compra He visto en un probador de Stradivarius una cosa curiosa y es que en sus probadores tienen puesta una imagen indicando que aquellos clientes que lo deseen no tienen más que… Seguir leyendo →

3 consejos para vender más en el año nuevo

Llega el nuevo año y nos volvemos a enfrentar con nueva cuota a conseguir (que siempre parece inalcanzable) que, esperemos, esté fijada para ser conseguida mediante un esfuerzo razonable.  Os quisiera dejar, entre las muchas que puede haber, 3 pinceladas… Seguir leyendo →

Curso postgrado Experto en Dirección de Ventas de la UA: Sigue abierta la inscripción para el curso de Postgrado de la Universidad de Alicante: «Experto en Dirección de Ventas», organizado por el Departamento de Marketing de la UA y donde… Seguir leyendo →

Venta industrial – IBIAE Magazine : En el magazine de Diciembre pasado, el nº 4 de IBIAE (Asociación de Empresarios de Ibi) publicado esta semana podéis encontrar un artículo mío sobre Venta Industrial referente a los aspectos básicos a mejorar… Seguir leyendo →

Presentación en el Círculo de Economía de Alicante

Presentación en el Círculo de Economía de Alicante El 10 de Dociembre, en el Colegio Oficial de Ingenieros Técnicos Industriales, COITIA (Avda. Estación nº 5, Alicante), en colaboración entre el Círculo de Economía de Alicante, el COITIA y la Cátedra… Seguir leyendo →

La Asociación Terciario Avanzado y la Excma. Diputación Provincial de Alicante han organizado las jornadas denominadas COMARCAS DE INNOVACIÓN donde expertos en diferentes áreas de consultaría exponen conceptos de mejora para todos lo que vean de la innovación una oportunidad… Seguir leyendo →

Ayer impartí un curso de 6 horas sobre Técnicas de Venta para el Observatorio de Inmigración de Elche. Con 35 participantes el curso tuvo un gran interés. Teoría y práctica para poner en solfa nuestras concepcionerw sobre ventas. Y el… Seguir leyendo →

Jornada de la Asociación para el Desarrollo Rural de Elx Hoy Jornada de la Asociación para el Desarrollo Rural de Elx en la Universidad Miguel Hernández de Elche con ADR Elx, Asociación para el Desarrollo Rural de Elche que ha… Seguir leyendo →

Taller sobre ventas en Ibi Taller sobre ventas en Ibi que durante dos días he impartido, sobre Ventas y Estrategia Comercial, a los empresarios de Ibi organizado por la Asociación de Empresarios. Ha sido un taller altamente interactivo, con bastante… Seguir leyendo →

Cuál es la mejor estrategia para tu segmento de clientes

Estaremos de acuerdo que es más efectivo apuntar a un grupo homogéneo de potenciales clientes con parecidas necesidades a los que asistiremos mejor con una solución planificada que se ajuste a esas

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