Asesor en Dirección Comercial

Vender MEJOR Y MÁS

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la persuasión en el arte de la venta

No odies las llamadas frías

La mayor parte de los vendedores consideran las llamadas a puerta fría como un lastre pero piensan que son imprescindibles para vender. Los mejores vendedores lo practican regularmente y dominan las técnicas de llamadas consiguiendo ratios altos de citas. Si… Seguir leyendo →

Tipo de comprador

Cada persona, y por ende cada comprador, es diferente. Y parece obvio que si entendemos la personalidad de nuestro interlocutor nos será más fácil la comunicación con él y nos permitirá encaminarla a nuestro objetivo. Distinguiremos cuatro tipos de comportamiento:… Seguir leyendo →

Cambia tu actitud y tus técnicas

Cambia tu actitud y tus técnicas para ser mejor profesional y cerrar más ventas. Ser un gran vendedor no es tan difícil como crees. No hay como fijarse en los mejores vendedores, extraer lo mejor de sus comportamientos y copiarlos…. Seguir leyendo →

Manejar clientes enojados

Algunas veces tienes que manejar clientes enojados. Nuestros clientes, a veces, tienen razones fundadas para estar enojados y otras veces, aunque no las tengan, puede que tengan unas expectativas de la relación con nosotros que les haya dejado defraudado y… Seguir leyendo →

Conseguir la cita en la venta de servicios

Cuando queremos tener acceso a un interlocutor de nivel Directivo suele ser frecuente que la recepcionista o la secretaria actúen del filtro. Y una de las mejores técnicas para saltarse ese filtro es el Método de la Respuesta-Pregunta, que trata… Seguir leyendo →

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