Asesor en Dirección Comercial

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la negociación comercial con clientes

Mantén la mirada en el objetivo

Mantén la mirada en el objetivo para controlar la decisión de compra por parte del cliente. Cuanto más dirijas la vista a sitios diferentes durante tu entrevista más harás trabajar a tu cerebro y, a más información, menos concentración en… Seguir leyendo →

No discutas con el cliente

No discutas con el cliente sino que basa tu relación con él en argumentos objetivos. Cuando estés conversando con el cliente sobre los pros y contras de una solución, se pueden producir momentos de discusión. Algunas recomendaciones para avanzar positivamente… Seguir leyendo →

Pisa fuerte

Pisa fuerte en tu relación con el cliente, que te vea decidio y con argumentos sólidos. Estudios sobre el comportamiento nos han enseñado que más del 50% del significado inconsciente de nuestros mensajes provienen de pistas que dan nuestros gestos… Seguir leyendo →

Cómo logar una venta exitosa

Cómo lograr una venta exitosa teniendo en cuenta la optimización de cada fase del proceso de venta. La competencia es cada vez mayor y los clientes cada día están mejor preparados y tienen acceso prácticamente ilimitado a toda la información…. Seguir leyendo →

Conseguir la cita en la venta de servicios

Cuando queremos tener acceso a un interlocutor de nivel Directivo suele ser frecuente que la recepcionista o la secretaria actúen del filtro. Y una de las mejores técnicas para saltarse ese filtro es el Método de la Respuesta-Pregunta, que trata… Seguir leyendo →

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