Asesor en Dirección Comercial y Formación en Ventas

Vender MEJOR Y MÁS

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4 consejos para vender más en menos tiempo

Vender más en menos tiempo es el gran objetivo en ventas pues el año fiscal es finito, los días útiles para la venta no son demasiados y para ser eficiente y productivo lo primero a gestionar nuestro tiempo de ventas…. Continue Reading →

Hacer algo más para mejorar en ventas

A veces escuchamos a los dueños de pequeños comercios o establecimientos hoteleros (no ya digamos empresas) hablar sobre sobre la crisis y lo difícil que es sobrevivir. Mi respuesta siempre es la misma: “siempre se puede hacer algo más para… Continue Reading →

Cuál es la mejor estrategia para tu segmento de clientes

Estaremos de acuerdo que es más efectivo apuntar a un grupo homogéneo de potenciales clientes con parecidas necesidades a los que asistiremos mejor con una solución planificada que se ajuste a esas

Necesidades de los clientes -3 de 3

Necesidades de los clientes -3 de 3 Necesidades de los clientes -3 de 3: Vamos a ver un ejemplo de diferentes preguntas para detectar necesidades de los clientes y darnos cuenta cuándo las preguntas son de Implicación del problema (consecuencias… Continue Reading →

Taller sobre venta industrial en Ibi

Taller sobre VENTA INDUSTRIAL en Ibi Taller sobre VENTA INDUSTRIAL en Ibi donde he dinamizado en las instalaciones de Ibiae, asociación de empresarios de Ibi, un encuentro con profesionales de la industria del municipio para reflexionar y mejorar en ventas…. Continue Reading →

Curso de Negociación Comercial

Curso de Negociación Comercial impartido hoy en la Cámara de Comercio de Alicante. Un curso sobre “Negociación Comercial” donde hemos tratado los siguientes conceptos: Aspectos básicos de la venta.

Presentación de mis servicios en Elche

Presentación de mis servicios en Elche, este jueves, junto a otros profesionales, a empresarios alicantinos, de mis servicios como Consultor de Ventas, principalmente, la Dirección Comercial Externa. Presentación de mis servicios en Elche La presentación, de la mano del CEEI… Continue Reading →

Este año es cuando más hay que vender

Este año es cuando más hay que vender pues empieza el año y venimos cargados de energía para aplicar todo lo aprendido en el año anterior sobre nuestros vendedores, nosotros mismos y, sobre todo, lo que necesitan nuestros clientes actuales… Continue Reading →

Qué tipo de venta practicas o conoces

A veces usamos el término Asesor en vez de Cerrador y es porque no queremos preguntar por la venta sino conversar sobre aquello que necesita el Cliente. Y más: Hay que trabajar EN EL CLIENTE para estudiar posibles soluciones que… Continue Reading →

Tres enfoques en la fijación de precios de venta

¿En qué nos basamos para la fijación de los precios de venta? Principalmente en tres conceptos: Los precios de la competencia. Nuestros costes. Precios bajo la perspectiva del valor para los clientes.

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