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Vender es decir las palabras adecuadas

Escuché a algún consultor decir que: Vender es decir las palabras adecuadas de la forma adecuada en el momento adecuado. Esto, en principio, parece acertado aunque hay quien cree que las técnicas de venta no son sino trucos para dominar… Seguir leyendo →

No sonríes no vendes

El título de este post “no sonríes, no vendes” apunta, sobre todo, a la primera impresión con clientes. En mis cursos de Técnicas de venta y en mis consultorías a empresas siempre enfatizo a los comerciales que la venta no… Seguir leyendo →

¿Un vendedor debe saber de ventas o de su producto?

Yo mismo, como consultor, cuando me presento en una empresa, por ejemplo distribuidor de ferretería, tengo que escuchar del empresario la típica pregunta: “Pero.. ¿tú qué sabes de distribución de ferretería? ¿Has trabajado antes en esto?” Mi respuesta siempre es… Seguir leyendo →

Necesidades de los clientes -3 de 3

Necesidades de los clientes -3 de 3 Necesidades de los clientes -3 de 3: Vamos a ver un ejemplo de diferentes preguntas para detectar necesidades de los clientes y darnos cuenta cuándo las preguntas son de Implicación del problema (consecuencias… Seguir leyendo →

Taller sobre venta industrial en Ibi

Taller sobre VENTA INDUSTRIAL en Ibi Taller sobre VENTA INDUSTRIAL en Ibi donde he dinamizado en las instalaciones de Ibiae, asociación de empresarios de Ibi, un encuentro con profesionales de la industria del municipio para reflexionar y mejorar en ventas…. Seguir leyendo →

Cuántas palabras necesita un vendedor para cerrar una venta

¿Cuántas palabras necesita un vendedor para cerrar una venta? El vendedor lleva varios días conversando con el cliente y le interroga sobre el producto, la empresa, el mercado; le invita varias veces a comer, le ha contado media docena de… Seguir leyendo →

Que un cliente no nos dé buenas referencias

Conforme la empresa va creciendo se va apoyando cada vez más en su base “satisfecha” de clientes para conseguir, a través de ellos, buenas referencias y atacar cuentas nuevas. Si una empresa seria quisiera tener auténticos frutos de este proceso,… Seguir leyendo →

Llamadas en frío para vender servicios

Las llamadas en frío para vender servicios realmente no funcionan y esto lo sabe cualquier vendedor de servicios que tenga experiencia exitosa porque No refuerzan nuestra credibilidad. Nos igualaríamos a todos aquellos que hoy día nos bombardean continuamente por teléfono… Seguir leyendo →

Venta de servicios – cómo hacer networking

a.- Se trata de relacionarse, no de vender. No hay que vender siempre. A lo más, nos estamos vendiendo a nosotros mismos y ya vendrá la venta de nuestros servicios cuando corresponda. Si no, seremos agobiantes, se nos verá el… Seguir leyendo →

Conseguir la cita en la venta de servicios

Cuando queremos tener acceso a un interlocutor de nivel Directivo suele ser frecuente que la recepcionista o la secretaria actúen del filtro. Y una de las mejores técnicas para saltarse ese filtro es el Método de la Respuesta-Pregunta, que trata… Seguir leyendo →

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