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Productos tirados por los suelos

Esta mañana he visto en un polígono industrial muchas unidades de productos tirados por los suelos junto a un container de basura. Los productos eran muestras sin usar, completamente nuevas con su etiqueta, datos, etc. No me ha causado ninguna… Continue Reading →

Cuál es la mejor estrategia para tu segmento de clientes

Estaremos de acuerdo que es más efectivo apuntar a un grupo homogéneo de potenciales clientes con parecidas necesidades a los que asistiremos mejor con una solución planificada que se ajuste a esas

¿Se puede innovar en ventas?

¿Se puede innovar en ventas? He leído en la revista Capital Humano un artículo muy interesante de Juan Carrión, Socio-Director de Be-up sobre “Las 8 mentiras sobre la innovación” que son las siguientes:

Valor global de nuestros clientes -3 de 3

4: RENTABILIDAD DE CADA NICHO Algunas empresas son rentables para nosotros y otras menos. Como mínimo, controlar los ingresos por cliente y el margen generado:

Valor global de nuestros clientes (2 de 3)

3: VALOR FUTURO DEL NICHO Este análisis trata a los clientes como patrimonio social de nuestra empresa. Se definen los costes de captar un cliente que representan una inversión que ayuda a producir ingresos más allá del periodo actual. Este… Continue Reading →

Valor global de nuestros clientes (1 de 3)

Este es un método de valoración más complejo y completo que el método ABC y tiene en cuenta toda la vida de relación que hemos mantenido con cada cliente o nicho de mercado. Se trata de estudiar y obtener la… Continue Reading →

Valorar clientes por el peso de los datos

Valorar clientes por el peso de los datos es un método más sólido que el simple análisis de clientes por el método ABC (clasificar clientes por niveles según su importancia, facturación, etc.). Bastaría coger los datos más importantes de nuestra… Continue Reading →

Fijación de precios

La fijación de precios es uno de los parámetros fundamentales en ventas. Tres diferentes modos de fijar los precios:

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