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Pérdida del tiempo de ventas

La importancia de la pérdida del tiempo de ventas es uno de los focos principales de incidencia en la mejora de la efectividad comercial. Novelemos un poco: “Se levantaba, salía de casa y lo primero que hacía era ir a… Seguir leyendo →

Carencias en la venta industrial

Las mayores carencias en la venta industrial se pueden suplir de forma más profesional si no practican pequeños conceptos fácilmente aplicables y, hasta cierto punto, lógicos, cosa fácil si se está en posición tipo esponja dándose cuenta de los comportamientos… Seguir leyendo →

¿Debe un Director Comercial acompañar a sus vendedores?

¿Debe un Director Comercial acompañar a sus vendedores? No hay peor cosa que un Director Comercial que se aburre y se dedica a llenar su agenda acompañando constantemente a sus vendedores. Conocí a un Director Comercial que no se perdía… Seguir leyendo →

Curso Gestión del Tiempo y CRM

Curso Gestión del Tiempo y CRM que ayer impartí en la Cámara de Comercio de Alicante con el título “Gestión del tiempo, Embudo de Ventas y CRM”. Mucha materia para compactar en una tarde por lo que el contenido fue… Seguir leyendo →

Por qué se van sin comprar – 2 de 4

¿Cuándo hacer la pregunta de cierre? La respuesta es sencilla: “Un minuto antes de que se vaya el cliente”… ¿Y cómo sé cuando se produce ese momento? “Un vendedor profesional debe saber

Qué aspecto de ventas ha aumentado considerablemente

Hay un aspecto del proceso comercial que, en los últimos años, ha aumentado de forma significativa a costa de la venta B2B con contacto presencial con el cliente. Es la que se denomina “venta a distancia”, la que se realiza… Seguir leyendo →

Hay que cualificar rápido

Hay que cualificar rápido ya que muuchos vendedores se ponen delante del teléfono o del cliente y, tal vez por educación, asignan el mismo tiempo a todos los clientes esperando a que termine la entrevista para poder hacer su valoración… Seguir leyendo →

Napoleón y los 6 principios del éxito

En el libro “Napoleon on Project Management”, de Jerry Manas, se analizan las fortalezas y debilidades de Napoleón Bonaparte y las aplica al mundo actual de los negocios. Nos habla el libro de los 6 seis principios que conducen al… Seguir leyendo →

Prohíbir a los empleados la comunicación por email

Prohíbir a los empleados la comunicación por email es una práctica que están siguiendo algunas empresas. ¡No es rentable el email? – El 20% de esos mensajes son spam o contienen virus. – El 10% de la jornada laboral se… Seguir leyendo →

En qué perdemos el tiempo más habitualmente

Termina la jornada y no hemos llevado a cabo muchas tareas que teníamos planificadas, en mente o con intención de realizar y es que se ha volado el tiempo. Hay ciertos ladrones diarios del tiempo que roban o disminuyen drásticamente… Seguir leyendo →

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