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Pérdida del tiempo de ventas

La importancia de la pérdida del tiempo de ventas es uno de los focos principales de incidencia en la mejora de la efectividad comercial. Novelemos un poco: “Se levantaba, salía de casa y lo primero que hacía era ir a… Continue Reading →

Carencias en la venta industrial

Las mayores carencias en la venta industrial se pueden suplir de forma más profesional si no practican pequeños conceptos fácilmente aplicables y, hasta cierto punto, lógicos, cosa fácil si se está en posición tipo esponja dándose cuenta de los comportamientos… Continue Reading →

¿Debe un Director Comercial acompañar a sus vendedores?

¿Debe un Director Comercial acompañar a sus vendedores? No hay peor cosa que un Director Comercial que se aburre y se dedica a llenar su agenda acompañando constantemente a sus vendedores. Conocí a un Director Comercial que no se perdía… Continue Reading →

Curso Gestión del Tiempo y CRM

Curso Gestión del Tiempo y CRM que ayer impartí en la Cámara de Comercio de Alicante con el título “Gestión del tiempo, Embudo de Ventas y CRM”. Mucha materia para compactar en una tarde por lo que el contenido fue… Continue Reading →

Por qué se van sin comprar – 2 de 4

¿Cuándo hacer la pregunta de cierre? La respuesta es sencilla: “Un minuto antes de que se vaya el cliente”… ¿Y cómo sé cuando se produce ese momento? “Un vendedor profesional debe saber

Qué aspecto de ventas ha aumentado considerablemente

Hay un aspecto del proceso comercial que, en los últimos años, ha aumentado de forma significativa a costa de la venta B2B con contacto presencial con el cliente. Es la que se denomina “venta a distancia”, la que se realiza… Continue Reading →

Hay que cualificar rápido

Hay que cualificar rápido ya que muuchos vendedores se ponen delante del teléfono o del cliente y, tal vez por educación, asignan el mismo tiempo a todos los clientes esperando a que termine la entrevista para poder hacer su valoración… Continue Reading →

Napoleón y los 6 principios del éxito

En el libro “Napoleon on Project Management”, de Jerry Manas, se analizan las fortalezas y debilidades de Napoleón Bonaparte y las aplica al mundo actual de los negocios. Nos habla el libro de los 6 seis principios que conducen al… Continue Reading →

Prohíbir a los empleados la comunicación por email

Prohíbir a los empleados la comunicación por email es una práctica que están siguiendo algunas empresas. ¡No es rentable el email? – El 20% de esos mensajes son spam o contienen virus. – El 10% de la jornada laboral se… Continue Reading →

En qué perdemos el tiempo más habitualmente

Termina la jornada y no hemos llevado a cabo muchas tareas que teníamos planificadas, en mente o con intención de realizar y es que se ha volado el tiempo. Hay ciertos ladrones diarios del tiempo que roban o disminuyen drásticamente… Continue Reading →

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