Asesor en Dirección Comercial y Formación en Ventas

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necesidades de los clientes

Fallo en el lanzamiento de productos

En la mayoría de las veces se produce un fallo en el lanzamiento de productos y refiero no solo a las muy pequeñas startups de duración casi inexistente sino también a las empresas más grandes, incluidas las multinacionales En cuanto a… Seguir leyendo →

Productos tirados por los suelos

Esta mañana he visto en un polígono industrial muchas unidades de productos tirados por los suelos junto a un container de basura. Los productos eran muestras sin usar, completamente nuevas con su etiqueta, datos, etc. No me ha causado ninguna… Seguir leyendo →

10 estrategias de venta en las empresas de servicio a la industria

Se pueden comentar muchas estrategias de venta en las empresas de servicio a la industria y, tras años de posts y muchos conceptos trabajados quisiera en esta entrada dejar algunos apuntes que algunos ejecutivos nos confiesan referentes a las estrategias… Seguir leyendo →

¿Se puede vender mintiendo?

Sí (pero no se debe). Recuerdo haber oído que alguien vendió a un japonés el Puente Colgante de Portugalete. También me viene a la memoria el timo de la estampita, los vendedores ultra-agresivos de contratos de gas y electricidad y… Seguir leyendo →

Segmentación en la actividad del vendedor

Todos, en algún determinado momento, decimos u oímos aquello de “cuesta lo mismo trabajar un potencial cliente pequeño que uno grande”. Esto queda muy bonito pero luego, ¿quién lo practica? Y, ¿por qué no se practica? Algunas razones:

Las 5 preguntas a hacer a los clientes

Se dice que un cliente, actualmente, tiene en su mano tal poder de informarse que para cuando el vendedor llega por primera vez a visitarle el cliente tiene tomada su decisión en sun 60% o más. Por eso se habla… Seguir leyendo →

No soy partidario de la venta con trucos

No soy partidario de la venta con trucos y en los cursos de Técnicas de Venta que imparto los alumnos están ansiosos porque les enseñe trucos y modos especiales de conseguir cerrar los pedidos o avanzar pasos hacia el cierre… Seguir leyendo →

Impresiones tras cenar en el Restaurante LA FINCA de Elche

Impresiones tras cenar en el Restaurante LA FINCA de Elche pues estuve cenando hace días en el restaurante LA FINCA de Elche, de Susi Díaz, ahora famosa por su participación como jurado en el programa de TV “Masterchef” y su… Seguir leyendo →

Venta industrial – IBIAE Magazine : En el magazine de Diciembre pasado, el nº 4 de IBIAE (Asociación de Empresarios de Ibi) publicado esta semana podéis encontrar un artículo mío sobre Venta Industrial referente a los aspectos básicos a mejorar… Seguir leyendo →

Taller sobre ventas en Ibi Taller sobre ventas en Ibi que durante dos días he impartido, sobre Ventas y Estrategia Comercial, a los empresarios de Ibi organizado por la Asociación de Empresarios. Ha sido un taller altamente interactivo, con bastante… Seguir leyendo →

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