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Características PADRE del buen director comercial

El título sobre el método PADRE para ser director comercial no tiene nada que ver con el programa Padre de la Agencia Tributaria que antes te descargabas para presentar tus impuestos de forma adecuada. PADRE es un acrónimo que nos… Seguir leyendo →

Gerente o director comercial

Uno de los grandes males en las pymes a la hora de gestionar a los vendedores es no darse cuenta de la diferencia que hay en como se gestionan: como gerente o director comercial. ¿No ves la diferencia? ¿Crees que… Seguir leyendo →

Sobre qué debe reflexionar el Director Comercial

Sobre qué debe reflexionar el Director Comercial Cada cierto periodo (por ejemplo, cada mes) el Director Comercial deberá, con absoluta sinceridad consigo mismo, hacer una evaluación del estado de su trabajo preparando su propia lista de evaluación, más o menos,… Seguir leyendo →

3 frases para un Director Comercial

3 frases para un Director Comercial A lo largo de mi carrera comercial hay 3 frases que me han acompañado y ayudado en mi trabajo, objetivos y relaciones con mi entorno de trabajo. Si tienes un perfil adecuado y estás… Seguir leyendo →

Por qué se van sin comprar -1 de 4

En mis más de 25 años como vendedor y director comercial he visto cerrar tantas ventas como tantas perder. Presentaciones perfectas con perfectos cierres. Pésimas presentaciones con perfectos cierres. Magistrales presentaciones con pésimos cierres. Es el paso más importante dentro… Seguir leyendo →

Napoleon Hill y por qué te pagan

Napoleon Hill (sin tilde pues es nombre en inglés), fue un escritor de principios del siglo XX conocido por ser, en la práctica, el primero en escribir libros de autoayuda. Conoció a Carnegie, en su momento uno de los hombres… Seguir leyendo →

Si Marshall Mcluhan sabría hoy vender coches de segunda mano

Si Marshall Mcluhan sabría hoy vender coches de segunda mano apunta a que Marshall Mcluhan, uno de los fundadores de los estudios sobre los medios y que ha pasado a la posteridad como uno de los grandes visionarios de la… Seguir leyendo →

Napoleón y los 6 principios del éxito

En el libro “Napoleon on Project Management”, de Jerry Manas, se analizan las fortalezas y debilidades de Napoleón Bonaparte y las aplica al mundo actual de los negocios. Nos habla el libro de los 6 seis principios que conducen al… Seguir leyendo →

Contra la crisis, creatividad

Contra la crisis, creatividad, no queda más. Leido en un diario nacional que, según un estudio de IBM entre 1.500 directivos, se identificó la creatividad como la habilidad de liderazgo más importante para el futuro. La capacidad de cambios en… Seguir leyendo →

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