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Características PADRE del buen director comercial

El título sobre el método PADRE para ser director comercial no tiene nada que ver con el programa Padre de la Agencia Tributaria que antes te descargabas para presentar tus impuestos de forma adecuada. PADRE es un acrónimo que nos… Continue Reading →

Hacer algo más para mejorar en ventas

A veces escuchamos a los dueños de pequeños comercios o establecimientos hoteleros (no ya digamos empresas) hablar sobre sobre la crisis y lo difícil que es sobrevivir. Mi respuesta siempre es la misma: “siempre se puede hacer algo más para… Continue Reading →

Fallo en el lanzamiento de productos

En la mayoría de las veces se produce un fallo en el lanzamiento de productos y refiero no solo a las muy pequeñas startups de duración casi inexistente sino también a las empresas más grandes, incluidas las multinacionales En cuanto a… Continue Reading →

10 estrategias de venta en las empresas de servicio a la industria

Se pueden comentar muchas estrategias de venta en las empresas de servicio a la industria y, tras años de posts y muchos conceptos trabajados quisiera en esta entrada dejar algunos apuntes que algunos ejecutivos nos confiesan referentes a las estrategias… Continue Reading →

Cuando el CRM no ayuda a vender más

Los buenos vendedores tienen una marcada personalidad orientada al contacto con el cliente y cierre de operaciones y cuando se les quiere exigir que lleven al día la introducción de los datos de sus operaciones en la base de datos… Continue Reading →

Taller sobre ventas en Ibi Taller sobre ventas en Ibi que durante dos días he impartido, sobre Ventas y Estrategia Comercial, a los empresarios de Ibi organizado por la Asociación de Empresarios. Ha sido un taller altamente interactivo, con bastante… Continue Reading →

Presentación en AESEC Elche

Presentación en AESEC Elche Presentación en AESEC Elche hoy a empresas aociadas. La presentación ha versado sobre la Mejora de las Ventas y Estrategia Comercial, con una gran asistencia e interés por reflexionar, cambiar actitudes y mejorar. En ella, sobre… Continue Reading →

Taller sobre venta industrial en Ibi

Taller sobre VENTA INDUSTRIAL en Ibi Taller sobre VENTA INDUSTRIAL en Ibi donde he dinamizado en las instalaciones de Ibiae, asociación de empresarios de Ibi, un encuentro con profesionales de la industria del municipio para reflexionar y mejorar en ventas…. Continue Reading →

Presentación en Alcoy con el Banco Santander

Presentación en Alcoy con el Banco Santander pues el Banco ha presentado en Alcoy, en el salón Agora y ante más de 100 personas, su plataforma o plan “Santander Advance”, para apoyar a las empresas y autónomos con un nuevo… Continue Reading →

Motivación de vendedores

Hay quien opina que la motivación de vendedores solo se produce a través de cuatro motivadores del rendimiento: La formación. El plan salarial, como motivador positivo. La cuota, como motivador negativo. La relación con su jefe. Y opinan que no… Continue Reading →

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