Asesor en Dirección Comercial y Formación en Ventas

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Segmentación en la actividad del vendedor

Todos, en algún determinado momento, decimos u oímos aquello de “cuesta lo mismo trabajar un potencial cliente pequeño que uno grande”. Esto queda muy bonito pero luego, ¿quién lo practica? Y, ¿por qué no se practica? Algunas razones:

Cómo vender en época de crisis

Algunos consejos que nos pueden ayudar a vender en tiempo de crisis (y sin crisis): CLIENTES: Es hora de vender a nuestros clientes actuales bien con nuevos productos, opciones de lo ya vendido, servicios nuevos, etc. Es conocido que el… Continue Reading →

No soy partidario de la venta con trucos

No soy partidario de la venta con trucos y en los cursos de Técnicas de Venta que imparto los alumnos están ansiosos porque les enseñe trucos y modos especiales de conseguir cerrar los pedidos o avanzar pasos hacia el cierre… Continue Reading →

Presentación en AESEC Elche

Presentación en AESEC Elche Presentación en AESEC Elche hoy a empresas aociadas. La presentación ha versado sobre la Mejora de las Ventas y Estrategia Comercial, con una gran asistencia e interés por reflexionar, cambiar actitudes y mejorar. En ella, sobre… Continue Reading →

Sobre qué debe reflexionar el Director Comercial

Sobre qué debe reflexionar el Director Comercial Cada cierto periodo (por ejemplo, cada mes) el Director Comercial deberá, con absoluta sinceridad consigo mismo, hacer una evaluación del estado de su trabajo preparando su propia lista de evaluación, más o menos,… Continue Reading →

¿Debe un Director Comercial acompañar a sus vendedores?

¿Debe un Director Comercial acompañar a sus vendedores? No hay peor cosa que un Director Comercial que se aburre y se dedica a llenar su agenda acompañando constantemente a sus vendedores. Conocí a un Director Comercial que no se perdía… Continue Reading →

3 frases para un Director Comercial

3 frases para un Director Comercial A lo largo de mi carrera comercial hay 3 frases que me han acompañado y ayudado en mi trabajo, objetivos y relaciones con mi entorno de trabajo. Si tienes un perfil adecuado y estás… Continue Reading →

Presentación en Alcoy con el Banco Santander

Presentación en Alcoy con el Banco Santander pues el Banco ha presentado en Alcoy, en el salón Agora y ante más de 100 personas, su plataforma o plan “Santander Advance”, para apoyar a las empresas y autónomos con un nuevo… Continue Reading →

Curso Gestión del Tiempo y CRM

Curso Gestión del Tiempo y CRM que ayer impartí en la Cámara de Comercio de Alicante con el título “Gestión del tiempo, Embudo de Ventas y CRM”. Mucha materia para compactar en una tarde por lo que el contenido fue… Continue Reading →

Presentación de mis servicios en Elche

Presentación de mis servicios en Elche, este jueves, junto a otros profesionales, a empresarios alicantinos, de mis servicios como Consultor de Ventas, principalmente, la Dirección Comercial Externa. Presentación de mis servicios en Elche La presentación, de la mano del CEEI… Continue Reading →

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