Algunas de mis experiencias como asesor en ventas y estrategia comercial:

red de representantes para fabricante de zapatos

Captación de representantes internacionales para fabricante de calzado de Elche

Para fabricante de calzado de Elche con decenas de años de experiencia a nivel nacional pero sin experiencia en el mercado extranjero, he reclutado representantes o agentes en varios países con generación posterior de pedidos.
Además, he coordinado la red de representantes nacional para motivar y promover la venta de la nueva línea de calzado.

implantación y formación en Zoho CRM

Formación e implantación de Zoho CRM en empresa de Elche fabricante de componentes para el calzado y la marroquinería

Para empresa ilicitana fabricante de accesorios para el sector del calzado y la marroquinería, he implantado el Zoho CRM para la gestión de las actividades de sus vendedores a la vez que he impartido formación tanto en el CRM como relativa a las técnicas de venta..

dirección comercial en empresa de sanidad ambiental

Selección, formación y acompañamiento de vendedores para empresa alicantina desarrolladora de programa de software para el control de sanidad ambiental

Para empresa de Alicante que ha desarrollado un software puntero para control de sanidad ambiental he seleccionado varios vendedores a la vez que formado y dinamizado para el lanzamiento en venta del producto en las empresas de alimentación del litoral mediterráneo.

experienciaas como asesor en ventas de tecnologías de la información

Mejora de la actividad comercial y captación de distribuidores en empresa del sector TIC

Para empresa murciana del sector de las tecnologías de información con venta de sus soluciones verticales para las pymes, hemos primero incidido en los protocolos de tratamiento de las peticiones de colaboración y reflexionado sobre todos los aspectos actuales de su actividad para proceder posteriormente a la captación de distribuidores a nivel nacional.

experiencias como asesor en la mejora del posicionamiento comercial em promoción de ciudad

Mejora del posicionamiento en venta de pisos para promotora de Sevilla

Para empresa promotora inmobiliaria con sede en Sevilla he definido la tipología de clientes, segmento de mercado para la venta de los pisos y fijación de los mensajes adecuados para acceder a ellos. Además, definir la oferta de servicios intangibles alrededor de la promoción.
He implementado estrategias adecuadas para vender de forma directa y a través de intermediarios.

Optimización comercial en empresa proveedora de servicios de sanidad ambiental

Optimización y Dirección comercial en empresa proveedora de servicios de sanidad ambiental de Alicante

Para empresa levantina proveedora de servicios de sanidad ambiental a empresas públicas y privadas he realizado la selección de vendedores, formación básica y avanzada en los aspectos específicos del puesto de trabajo así como el seguimiento de la actividad y acompañamiento de vendedores en su actividad diaria para aumentar la eficacia y productividad de las acciones y tiempo de venta. También, asesorar a la Dirección en la mejor estrategia de segmentos clientes para asegurar el éxito comercial.

experiencias como asesor en la formación a empresa de servicios financieros

Formación y asesoramiento a empresa de servicios financieros de Alcoy

Cómo tener una mayor efectividad en las visitas y cerrar más pedidos o acuerdos fue el objetivo del proyecto y, para ello, nos focalizamos en un nuevo planteamiento de ventas frente a los clientes en cuanto a mensajes, producto y estrategia a seguir. Estos fueron los centros de la formación a los vendedores así como la guía del asesoramiento en estrategia comercial al empresario para tomar decisiones correctas inmediatas para vender mejor y más.

experiencias como asesor de éxito en empresa industrial del sector de maquinaria de inyección de plásticos

Selección, formación, y seguimiento de vendedores en empresa de Ibi del sector de inyección de plásticos

Seleccionar un vendedor para venta industrial requiere el control de una serie de habilidades más relacionadas con la venta consultiva que con la venta por volumen. Y también la exigencia de un perfil de promotor de negocio que ayude a su empresa a obtener pedidos y traer recomendaciones de mejora de negocio, bien directamente de los clientes o de la red de representantes.
En este cliente del sector de inyección de plásticos hemos acertado en la selección de dos vendedores y, tras la selección, he aplicado formación por acompañamiento para tratar de modificar comportamientos puntuales mientras trabajaba con clientes. El seguimiento de los vendedores ha sido quincenal así como el control de los datos de venta y aspectos de su negocio pues en ventas la información es lo fundamental.
Hemos analizado la red y reclutado nuevos en zonas no bien servidas además de establecer protocolos de trabajo con los representantes basados solo en vender más y no en ser sus amigos. Junto a esto, un control de la información de los clientes de forma directa para tener control preciso del mercado.

caso de éxito comercial en empresa de construcción y reformas

Mejora de vendedores, relación con clientes y apertura de delegaciones en empresa de construcción y reformas de Elche

Partiendo de que en la empresa existía un solo comercial en oficinas centrales la empresa quería expandirse, aumenta su energía comercial y su posicionamiento ganando cuota de venta y facturación.
Mi actuación se dirigió tanto a optimizar el trabajo del comercial actual como a la selección y mejora de los comerciales nuevos con dedicación cada uno a una zona geográfica y nicho de mercado diferentes.
Junto a esto, de impulsó la apertura de nuevas oficinas en Valencia y Murcia, con investigación de las mejores ubicaciones para las delegaciones y la selección de los delegados para cada una de ellas.
Un aspecto fundamental fue la definición de la política de ventas, los procedimientos de venta y los protocolos de trabajo con el canal intermediario que, en este caso, eran los administradores de comunidades y arquitectos a través de los cuales se ofertaba un servicio de valor siempre pensando en la calidad, satisfacción de los clientes y mantenimiento de la imagen de marca, que ha sido la mejor bandera durante estos 30 años.

caso de éxito comercial en empresa fabricante de calzado

Formación y asesoría comercial del personal de atención al público en tiendas de empresa fabricante de calzado de Elche líder en su sector

Tras “Investigación oculta” de las habilidades y actitudes de cada una de las vendedoras en cada tienda, una vez entresacadas las mayores carencias comerciales que sirven de impedimento para una eficacia comercial plena, se diseñó una formación personalizada como actividad grupal.
Durante la formación, se elaboró conjuntamente un protocolo de actuación ante los clientes y de trabajo en tienda.
Posteriormente, se realizó un tour de inspección de conocimientos adquiridos. A la vez que el tour, se elaboró un test de recomendaciones a Dirección para la mejora en todos los aspectos: promociones, publicidad, precios, colocación de lineales, etc.
El resultado final de las acciones supuso una satisfacción plena por parte del Cliente y una clara mejora en el clima comercial de cada vendedora en tienda.
Tras ello, se continuó con una intervención para el seguimiento periódico de las vendedoras, su motivación e implicación continua, así como reuniones de grupo en la central para implicación de las vendedoras con los objetivos de la empresa

caso de éxito comercial en empresa fabricante del sector alimentación

Posicionamiento comercial y captación de representantes y distribuidores para empresa del sector alimentario de la Marina Baja

Tras el requerimiento de una empresa alicantina para la expansión nacional a través de la captación de representantes y distribuidores en Andalucía, Madrid y norte de España para sus 2 líneas de negocio, se planteó la necesidad previa de una reflexión empresarial sobre el portafolio de productos, los mensajes e imagen. Se añadieron nuevos productos y modificaciones de los productos actuales sin necesidad de nuevas inversiones en maquinaria, para aumentar la gama a ojos de consumidor y representantes.
Posteriormente, se creó nueva documentación y se realizaron cambios en la página web con la perspectiva de los clientes pasando la empresa de una situación pasiva a otra proactiva de trabajar “en modo online”.
Una vez conformada la base de la oferta se procedió a la captación de nuevos distribuidores en las zonas geográficas marcadas.
Como añadido y resultado de la reflexión y estudio de los datos existentes, se accedió a un nuevo nicho de mercado en tiendas de alimentación especializada y se adaptó la oferta actual en presentación y mensajes a ese nuevo nicho.

caso de éxito comercial em promotora inmobiliaria

Desarrollo de la red de agentes en empresa promotora inmobiliaria alicantina

He reclutado comerciales con perfil promotor proactivo y conocimiento de idiomas para dinamizar la red de agentes en el extranjero.
He ayudado a marcar la política de selección y de actuación con los agentes y sus planes de comisiones progresivas. También, las ferias a las que asistir en compañía de ellos y el protocolo de contratación de las ferias y del trabajo específico con cada agente tanto durante las ferias como en periodos fijados al año.
Por último, la especialización de vendedores en cuanto a división de tareas entre dinamización y atención o entertainment cuando vienen con sus clientes.

caso de éxito comercial en grupo de academias de idiomas

Mejora de la actividad y posicionamiento comercial en academias de idiomas en Alicante y Burgos

Lo primero que hicimos fue analizar la tipología de sus clientes actuales, la forma de captación, cómo nos encontraban y los mensajes y documentación que éstos veían. Esto incidió en la documentación de venta que se utiliza, la que se entrega a los clientes y el modo de presentarse en la web y las redes sociales. Referente a la comercialización en empresas, se reclutó un comercial y se elaboraron nuevas metodologías de formación específica para la empresa para ofertar soluciones empresariales más que clases de idiomas. Se elaboró una presentación del texto de las propuestas de forma más concreta y pensando en los clientes y, sobre todo, la definición de todos los aspectos intangibles aportados que sirven para diferenciarnos de la competencia.

selección de vendedor en empresa de distribución de material eléctrico

Selección de un vendedor para empresa de distribución de material eléctrico y robótica en Ibi

Selección de vendedor para la venta tanto de los productos del catálogo de la empresa como de una línea de negocio de venta de soluciones de robots para el mercado de inyección de plásticos, requiriendo en el perfil de los candidatos altas dosis de dominio de venta consultiva o asesor.

captación de distribuidores para fabricante de productos funerarios

Captación de distribuidores internacionales para fabricante de productos funerarios de Alicante

Para empresa fabricante y comercializadora de productos en el sector funerario, especialmente urnas, tras la definición de los diferentes nichos de mercado, mensajes de posicionamiento comercial, la generación de toda la documentación publicitaria para la venta y la presentación de los productos he realizado la captación de distribuidores a nivel internacional internacional.

experiencias como asesor en la Selección y Formación de comercial para distribuidor de nutrición y cosmética

Selección y dinamización de comercial para empresa distribuidora de productos de nutricosmética en Valencia

Tras la selección de un comercial e impartirle formación específica a su trabajo hemos definido los guiones de venta tanto de contacto telefónico como de entrevista con los potenciales clientes bajo la premisa de captación de un perfil proactivo para la venta directa y creación de red multinivel. Tras ello, he realizado acompañamiento comercial con clientes y análisis post-visita para optimización de su función de venta.

experiencias como asesor en consultoría de mejora comercial a Asesoría de empresas

Consultoría de mejora comercial a Asesoría de empresas en Alicante

Bajo la perspectiva de gran competencia entre despachos mi consultoría a un despacho de Asesoría levantina se ha encaminado a analizar y reflexionar sobre su posicionamiento actual en el mercado y los requisitos de cambio o actualización necesarios para llevar a cabo la captación de nuevos clientes.


En caso de querer contactar conmigo, puedes enviarme un email, sin ningún compromiso, a info@laventaperfecta.com