Asesor en Dirección Comercial y Formación en Ventas

Vender MEJOR Y MÁS

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el cierre en ventas

5 consejos para mejorar en cada fase de la venta

Consejos para mejorar en cada fase de la venta trata de incidir en aquella pequeña mejora que se puede aplicar en las fases del proceso, desde la prospección al cierre, Los clientes ya no están esperando a que el comercial… Seguir leyendo →

Vender es decir las palabras adecuadas

Escuché a algún consultor decir que: Vender es decir las palabras adecuadas de la forma adecuada en el momento adecuado. Esto, en principio, parece acertado aunque hay quien cree que las técnicas de venta no son sino trucos para dominar… Seguir leyendo →

¿Cuánto tiempo hay que estar con los clientes?

¿Sabemos optimizar el tiempo con los clientes? ¿Cuánto tiempo hay que dedicarles? Respuesta: el adecuado para cerrar el contrato o mover al siguiente paso para cerrar el contrato. Pero no para perder el tiempo. Incidiría en 3 aspectos: 1.- El… Seguir leyendo →

¿Los vendedores de El Corte Inglés ya no te atienden como antes?

¿Los vendedores de El Corte Inglés ya no te atienden como antes? Tengo la sensación, y así lo comentamos en los cursos que imparto, que los dependientes o vendedores de El Corte Inglés ya no están tan encima de los… Seguir leyendo →

Curso de Negociación Comercial

Curso de Negociación Comercial impartido hoy en la Cámara de Comercio de Alicante. Un curso sobre “Negociación Comercial” donde hemos tratado los siguientes conceptos: Aspectos básicos de la venta.

Informe 33 Consejos sobre Ventas

Informe 33 consejos sobre Ventas recoge una serie de consejos prácticos para mejorar en diversas facetas de la venta. Os adjunto una selección de aspectos a tener en cuenta para reflexionar o ejecutar en nuestra acción diaria y nuestra estrategia… Seguir leyendo →

Copia a otros vendedores

Copia a otros vendedores a pesar de que sabemos que cada vendedor es como una isla y las posibilidades que tiene de relacionarse realmente con otros como él son pequeñas pues se tiene miedo al de al lado, a que… Seguir leyendo →

Cuántas palabras necesita un vendedor para cerrar una venta

¿Cuántas palabras necesita un vendedor para cerrar una venta? El vendedor lleva varios días conversando con el cliente y le interroga sobre el producto, la empresa, el mercado; le invita varias veces a comer, le ha contado media docena de… Seguir leyendo →

Este año es cuando más hay que vender

Este año es cuando más hay que vender pues empieza el año y venimos cargados de energía para aplicar todo lo aprendido en el año anterior sobre nuestros vendedores, nosotros mismos y, sobre todo, lo que necesitan nuestros clientes actuales… Seguir leyendo →

La temperatura de compra

Hubo quien definía la temperatura de compra como la subida de temperatura del propio vendedor cuando, excitado, veía acercarse el momento del cierre, se le hacía la boca agua de excitación y le subía

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