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consultor de ventas

5 consejos para mejorar en cada fase de la venta

Consejos para mejorar en cada fase de la venta trata de incidir en aquella pequeña mejora que se puede aplicar en las fases del proceso, desde la prospección al cierre, Los clientes ya no están esperando a que el comercial… Seguir leyendo →

Conflicto entre canales de venta

El conflicto entre canales de venta, principalmente con el canal de venta online, ourre cuando una empresa vende sus productos directamente al mismo nicho de clientes por un canal interfiriendo la venta que los distribuidores hacen por el suyo. Una… Seguir leyendo →

¿Un vendedor debe saber de ventas o de su producto?

Yo mismo, como consultor, cuando me presento en una empresa, por ejemplo distribuidor de ferretería, tengo que escuchar del empresario la típica pregunta: “Pero.. ¿tú qué sabes de distribución de ferretería? ¿Has trabajado antes en esto?” Mi respuesta siempre es… Seguir leyendo →

¿A qué se dedican realmente los directores comerciales?

¿A qué se dedican realmente los directores comerciales y cuál debe ser la tarea principal de un responsable comercial?: Conseguir la cuota. Y esto, ¿cómo se consigue?: Generalmente, gestionando adecuadamente la fuerza de ventas de que dispone. Por lo tanto,… Seguir leyendo →

3 consejos para vender más en el año nuevo

Llega el nuevo año y nos volvemos a enfrentar con nueva cuota a conseguir (que siempre parece inalcanzable) que, esperemos, esté fijada para ser conseguida mediante un esfuerzo razonable.  Os quisiera dejar, entre las muchas que puede haber, 3 pinceladas… Seguir leyendo →

Venta industrial – IBIAE Magazine : En el magazine de Diciembre pasado, el nº 4 de IBIAE (Asociación de Empresarios de Ibi) publicado esta semana podéis encontrar un artículo mío sobre Venta Industrial referente a los aspectos básicos a mejorar… Seguir leyendo →

Terciario Avanzado – Innovación en ADN de las empresas

Terciario Avanzado – Innovación en ADN de las empresas es una jornada organizada en Alicante por Terciario Avanzado, junto a la Diputación de Alicante. El evento ha tenido lugar en el Centro de Negocios Alicante (antigua Casa del Mar) y… Seguir leyendo →

Presentación en el Círculo de Economía de Alicante

Presentación en el Círculo de Economía de Alicante El 10 de Dociembre, en el Colegio Oficial de Ingenieros Técnicos Industriales, COITIA (Avda. Estación nº 5, Alicante), en colaboración entre el Círculo de Economía de Alicante, el COITIA y la Cátedra… Seguir leyendo →

La Asociación Terciario Avanzado y la Excma. Diputación Provincial de Alicante han organizado las jornadas denominadas COMARCAS DE INNOVACIÓN donde expertos en diferentes áreas de consultaría exponen conceptos de mejora para todos lo que vean de la innovación una oportunidad… Seguir leyendo →

Taller sobre ventas en Ibi Taller sobre ventas en Ibi que durante dos días he impartido, sobre Ventas y Estrategia Comercial, a los empresarios de Ibi organizado por la Asociación de Empresarios. Ha sido un taller altamente interactivo, con bastante… Seguir leyendo →

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