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Conflicto entre canales de venta

El conflicto entre canales de venta, principalmente con el canal de venta online, ourre cuando una empresa vende sus productos directamente al mismo nicho de clientes por un canal interfiriendo la venta que los distribuidores hacen por el suyo. Una… Continue Reading →

Cómo analizar la competencia

Antes de ver cómo analizar la competencia hay una serie de principios que caracterizan la presencia de competidores en nuestro mercado: Si un competidor está vendiendo en nuestro mercado es porque presenta alguna ventaja diferenciada. Si no fuera así, desaparecería…. Continue Reading →

¿Los vendedores de El Corte Inglés ya no te atienden como antes?

¿Los vendedores de El Corte Inglés ya no te atienden como antes? Tengo la sensación, y así lo comentamos en los cursos que imparto, que los dependientes o vendedores de El Corte Inglés ya no están tan encima de los… Continue Reading →

Terciario Avanzado – Innovación en ADN de las empresas

Terciario Avanzado – Innovación en ADN de las empresas es una jornada organizada en Alicante por Terciario Avanzado, junto a la Diputación de Alicante. El evento ha tenido lugar en el Centro de Negocios Alicante (antigua Casa del Mar) y… Continue Reading →

Presentación en el Círculo de Economía de Alicante

Presentación en el Círculo de Economía de Alicante El 10 de Dociembre, en el Colegio Oficial de Ingenieros Técnicos Industriales, COITIA (Avda. Estación nº 5, Alicante), en colaboración entre el Círculo de Economía de Alicante, el COITIA y la Cátedra… Continue Reading →

La Asociación Terciario Avanzado y la Excma. Diputación Provincial de Alicante han organizado las jornadas denominadas COMARCAS DE INNOVACIÓN donde expertos en diferentes áreas de consultaría exponen conceptos de mejora para todos lo que vean de la innovación una oportunidad… Continue Reading →

Taller sobre ventas en Ibi Taller sobre ventas en Ibi que durante dos días he impartido, sobre Ventas y Estrategia Comercial, a los empresarios de Ibi organizado por la Asociación de Empresarios. Ha sido un taller altamente interactivo, con bastante… Continue Reading →

Presentación en AESEC Elche

Presentación en AESEC Elche Presentación en AESEC Elche hoy a empresas aociadas. La presentación ha versado sobre la Mejora de las Ventas y Estrategia Comercial, con una gran asistencia e interés por reflexionar, cambiar actitudes y mejorar. En ella, sobre… Continue Reading →

Necesidades de los clientes -2 de 3

Necesidades de los clientes -2 de 3 Investigación de las necesidades ¿Tenemos una visibilidad clara del potencial de venta a ese cliente? ¿Conocemos realmente sus necesidades y preferencias de compra?

Taller sobre venta industrial en Ibi

Taller sobre VENTA INDUSTRIAL en Ibi Taller sobre VENTA INDUSTRIAL en Ibi donde he dinamizado en las instalaciones de Ibiae, asociación de empresarios de Ibi, un encuentro con profesionales de la industria del municipio para reflexionar y mejorar en ventas…. Continue Reading →

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